喃啵唍策划：如何判断产品是否有市场.pdfVIP

喃啵唍策划：日益竞争激烈环境下，如何判断一个产品是否有市场？ 不少朋友咨询信人老师，问他的产品是否可以做？有没有合作的可能？信人老师发现有的创 业者自己觉得自己的产品很好，大部分人都是先去找产品，然后再去想办法找客户销售出去， 也有部分人是听身边的朋友说这个项目好。 结果做了才发现不是那么回事，到后面企业就做不下去了。因为不懂营销，没有经过调研就 去做了一个产品，所以很容易失败。今天信人老师简单为大家带来分享一个产品或者项目怎 样判断是否可以做？如果可以做，到底能做多大？ 要判断一个项目能不能做，有两个点，第一个是需求。 什么是需求呢？就是说没有它不行，简洁一点叫 “刚需”，刚性需求，最近比较流行的词语。 检查你的产品，没有他行不行，如果说没有他行，就不是刚需。 我们的社会目前的产品已经是过剩了，很多产品容量已经饱满了，刚性需求强度是没有那么 强的。比如说面膜好像每个人都爱美，这种就不叫刚需。再比如你卖祛痘的产品，祛痘的面 膜，对什么样的人才是需求？ 是不是有痘痘的人，就可能非常需要这个东西，这个需求达 到强烈点，达到刚需，没有他不能出门。所以需求是可以提炼的，你的产品要去嫁接给有针 对性的人，你的生意才会蒸蒸日上，不然的话大海捞针对每一个人都宣传非常困难，你没有 那么多资金，这一块的成本是非常大的。 你要去想哪种类型的人，没有你的产品不行，抓住这一部分客户去做营销，你的成本就会缩 小，你的产品去服务一直在等待你的产品的客户。那些人才是你的客户，那些人你帮助他才 会感谢你。 其次是欲求。基本上做每个产品都要切入这两个点思考。 欲求，就是拥有它多好。比如说宝马是不是没有他不行，不是，但他的欲望是非常强，你拥 有一辆宝马很美好，谈生意我的身份也提高了。欲求的产品，现在中国的产品主要是在进行 这片的策划。比如手机有苹果、小米等已经是一片红海了，现在你要做的不是需求而是欲望， 有他多好，要做战略性的推广。 宝马奔驰，欲望有了，怎么提到需求刚需的强烈度？在某个层面上可以提高需求，很简单， 说要去保证安全性，提高安全性。比如说二手宝马提高安全性，二手车是有保值的。 我们的需求欲望这块不管哪一点你是满足，哪一个条件满足了，不管你的欲求值还是需求值 很高，你的产品都可以畅销。 所以找产品，要去思考我的产品，哪种类型的客户没有他不行？这是首先要考虑的，这种是 一直在等待的客户。再比如刚需的产品，怎样提高欲望值。现在刚性需求基本上已经饱和了， 怎样提高消费者对我们产品的欲望，也就是怎样在竞争中打败竞争对手。现在更多的是我们 要思考的是如何通过提炼欲求来判断一个产品是否可以做。 案例分析：我们现在是卖家私的，先分析它的刚需，很多人不懂，天下打广告，因为他们根 本不知道他们的客户是什么人？ 我们先从刚需分析一下，什么样的人没有我们的家私不行？ 可能刚买房子需要家私，刚装修的房子，准备结婚的人等，对我们就是没有他不行。我们定 位在这部分人群的人去做是不是非常简单，那么我们就可以找产品相关的店铺、公司合作， 比如说可以通过跟婚恋网站、珠宝店、婚纱摄影等合作，这样就很容易找到我们的精准客户。 没必要天下打广告。 这就是刚需，思考的时候可以反向思考一下，你也是做家私的，我也是做家私的，我怎样打 败你，这时候我要提高我的优势我们竞争力，核心价值，提高消费者对我的欲求，对你产品 欲望不比我的高，就会买我的产品。 进入刚需市场后，要分析同行，提高消费者对我们的欲望，为什么这么多产品中选择我们的， 而不是选择对方的产品。 所以怎样提高我们的欲望，当然提高欲望有很多手法，这种是营销策略，比如说打折，捆绑， 还有的价格优势，你要去先了解市场，了解同行才可以提升你的核心竞争力，不选他。 是不是营销没有那么难，做企业也没有那么难。