市场定位工作流程(2页).docVIP

市 市场部分析本企业及竞争对手产品的特性和产品所处的阶段等 1．市场部明确本企业产品与竞争对手产品的差异 2．分析、找出潜在的竞争优势，如成本优势、产品差别化等 市场部人员设定产品在市场上需求方式、卖点，消费者购买理由等 市场部人员从本企业产品众多优势中选择若干适用优势 市场部人员分析目标市场中消费者的消费特征和可能的需求 市场定位方案实施，用于产品的营销策划、推广策略制定等，相关文件、资料等的存档管理 方案实施 分析产品及其市场 寻找产品差异及竞争优势 选择适用的优势 设定产品需求方式 分析消费者的特征及需求 分析企业产品对应的消费群 找出目标消费群的消费特征 划分该人群的细分范围 要想准确定位，市场部人员还要根据上述目标消费群的消费特征等因素，进一步划分该部分人群的细分范围 找出目标消费群体的消费习惯、特征、心理、需求等，为产品市场定位提供依据 市场部人员根据上述产品分析结果判断、选择企业产品可能对应的消费群体 2． 市场部人员根据上述产品、目标消费者分销，设计满足目标市场特征和需求的市场定位方案 设计市场定位方案 市场定位方案上报审批 修订市场定位方案 市场部人员根据领导的审批意见修订市场定位方案 市场定位方案形成，上报营销总监审核、总经理审批