协成机构潍坊中央生活城房展会活动方案.doc

致： 发件人： 收件人： 文档编号： 呈报： 日期： 抄送： 相关部门领导 总页数： 页 主题： □紧急 □请审阅√ □请批注 □请书面回复 □请传阅 中央生活城房展会活动方案 协成机构·光合理想（北京）投资顾问有限公司 二0一0年八月二十二日 目 录 前言 一、活动目的与意义 二、项目推广主题 三、活动时间与地点 主会场——房交会现场 （一）展位分析和布展原则 （二）展位设计布置建议 （三）形象、礼仪人员 （四）活动主要细则 （五）展会接待流程介绍 中央生活城营销中心 （一）销售中心门口外部气氛营造 （二）售楼处大厅内 （三）售楼处休息区 项目现场 四、前期准备工作 五、奖品方面建议 六、广告媒体推广配合 七、活动费用预算 前 言 定于2010年9月18日举行的潍坊市秋季房展会，将是潍坊地产界的一大盛会。参加展会对我们项目自身宣传、积累更多的意向客户、最终为项目顺利开盘销售将打下良好的基础。所以应该积极的利用好这次难得的机会，精心准备。利用展会提供的优惠措施吸引意向客户，达到树立项目品牌和为开盘打下良好基础的“双赢”结果。 随着市场经济发育日渐成熟，房地产产品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，产品力作为凝聚了建筑产品的生产过程并决定了其商品化过程的最重要标的。如何将项目品智生活、更好的展现在参展客户面前，体现开发企业的品牌实力……活动营销无疑是现今市场激烈竞争中的表现产品力的最佳模式。 房展会正处于项目开盘前几天，本案可以通过借助事件营销获取房展会期间的轰动效应，将活动营销的序幕奏响，为项目的成功开盘赢得社会的关注度。因此，建议本案在秋季房展会时举行较具社会影响力的活动，以此造成市场氛围，树立企业良好的品牌形象。根据贵公司的实际情况，进行了“量体裁衣”，草拟了以下这份《中央生活城房展会活动方案》，以供参考。 一、活动目的与意义 此次参展，由于中央生活城作为一个大的项目参展。对于展位的布置既要保证不破坏整体气氛，同时还应力求突出项目的特色，做到使本项目在展会中得到广泛推崇和品牌价值的最大提升。 因此，我们可以清晰的得出参展所要实现的目的，并且由此可以把所有参展的工作都围绕这个核心去开展。主要目的包括如下几点： 树立企业的良好品牌形象； 积累并收集意向客户的资料和购房需求信息； 传达项目的卖点信息，为开盘做准备。 二、项目推广主题 按照项目前期的营销推广思路，以及反馈回来的信息，本项目目前最大的优势就是项目的地段位置。因此，我们建议在此次展会中将“地段”这个词以极度具有视觉冲击力的效果和口号表现出来，所以推广主题定为： “地段、地段还是地段。” 从传播角度上讲，采用该推广主题，是针对展会及项目目前的实际情况而调整制定的，该主题可以直接以一种不容置疑的口吻，将本项目目前最能吸引住客户关注度的因素渲染出来。同时可以让客户更深层次的了解企业和项目，为下一步的开盘打下坚实的客户基础。 三、活动时间与地点 活动时间：2010年9月18日——9月20日 活动地点：将通过“三地联展”的形式营造项目与众不同的现场气氛。（注：三地指房展会现场、项目施工现场、中央生活城营销中心。） 主会场——房展会现场 （一）展位分析和布展原则 本项目的展位位于A区A57—A62 及A79-A82，由于所处位置离东展厅出入口的位置较近，正面面对着会场出入口方向。因此，需要将展位的正面布置的醒目而有气势，让一进入展览大厅的人就能被本项目所吸引。另外，本项目展位旁边是过道，人流量较大，必须通过一系列参与性和观赏性较强的布置和活动，留驻过往的参展人群，进一步烘托展位的人气，以此来实现参展所要达到的目的。因此，应该把活动重点放在A57和A60位置。 根据往年的参展情况来看，一些开发商企业为了展示企业的楼盘形象造的声势比较大，展位活动节目比较丰富。因此可能会造成某些过道间大量人群的驻留，这种情况不利于客流进入我们的展区。因此，在布展中应通过较为吸引人的醒目展示工具吸引经过展区的客流。形成与周边同类产品展位的差异性对比，争夺更多有效的目标客群。 归纳上面几个方面，得出布展原则包括以下几个要点： 突出项目的差异性，力求醒目新颖，有视觉冲击力； 通过活动和特色布置等方式，吸引人群的驻留，营造一种火爆的气氛； 考虑一些针对竞品展位可能出现的气氛营造方式，合理回避和进行策略性应对。 （二）展位设计布置建议 具体布展方案根据设计