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大黄山景区范围 手段：大众媒体、外卖场、公交车、DM、SP活动 屯溪城区范围 手段：户外发布、DM直邮、报纸等 工地现场 手段：销售中心、围墙广告、样板房 推广区域媒体分布 1、户外广告：树立项目形象，提升知名度 2、大众媒介：传播项目利益点和销售信息 3、促销活动：公关/促销（SP）活动促进购买 4、卖场包装：服务形象展示现场交易指导（销售中心） 5、小众媒介：小范围直击目标客户群 6、样板房：以实景样板、冲击目标客户的消费欲望 6大攻击体系 五点：售楼处、样板单位、工地围墙、现场看板、楼体挂幅 一线：看楼通道（含样板房看楼通道以及售楼处外围包装） 现场攻击体系：五点一线 报纸：选择两个区域的报纸媒介： 1、外围：长三角 2、区域内：大黄山 电视：开盘前后针对性地选择电视台做新闻滚动字条及电视剧点播广： 1、《中央电视台·国际频道》 2、《上海电视台》 3、《浙江电视台》 电台：针对客户，利用相关广播台在项目开盘、相关活动期间适量做30秒 电台广告。 常规大众媒介攻击体系 广告牌：1、在机场路旁边做一个高炮广告； 2、在黄山脚下汤口换车中心的公路边做一个高炮广告； 3、在项目工地外做户外看板、工地围板、灯箱。 车 身：选择1/2条公交路线做移动广告，选择的原则：要求途径主要交 通要道，车站及目标客户人群经常出没的地方，线路尽量长些； 其 他：开盘或促销活动期间，在项目门前的马路适量做一些灯杆旗、彩 插旗等，烘托喜庆气氛并起到宣传的作用。 主 题：天水一方、胸怀无界 ——黄山雨润 · 8000亩原生态 · 养生公馆 户外广告媒介攻击体系 １、诚意金计划：内部预定期间，预付诚意金，享受开盘期优惠，预付诚 　　意金抵作房款后，可再直接在房价中减除； ２、开盘期下定客户可享受折扣的优惠；内部认购期客户在此时期内签 　　约，同时可以享受本项优惠； ３、1、3、4# 楼老客户下定或是介绍来的客户，凭老客户签名，在内部 　　认购期或开盘期内购买，除按档享受以上优惠外，另外可再享受优 　　惠； ４、开盘期以后下定客户可享受98折优惠； ５、车库与户型捆绑销售的策略； ６、楼层按照从高到低进行定价。 SP活动攻击体系（供参考） 可参与性的活动如再结合一定的利益优惠，可起到推波助澜的宣传效果： １、三月环保大行动 　　08年三月公益活动：植树、认养树活动、员工上街环保实践； ２、公关活动：商界精英高尔夫挑战赛 　　利用高尔夫运动特有的运动魅力聚集准客户资源，通过活动来提升项　 　　目高层次的、超然的品牌形象； ３、公关活动：五一感受徽洲人文、畅游黄山 　　组织驾游黄山、徽洲，以及健康登山等活动； 公关活动攻击（一） ４、开盘主题活动：公开发售日盛大自助交际酒会 　　结合顶级红酒、名品展示，现场品酒比赛，名流生活，公共时间自由 　　交际，宫廷舞蹈表演； ５、促销活动：迎奥运，大抽奖，参加０８’北京奥运会 　　举行奥运主题的系列活动，发布信息，如抽奖的形式，获奖的公众可 　　免费获得08’北京奥运会主场的票据； ６、公关活动：黄山最佳人居生态奖 　　邀请市局级领导莅临现场参与并现场讲话，讲话内容主要表明市政府　　 　　对项目发展的支持，并且颁发“黄山最佳人居生态奖”。 公关活动攻击（二） 2007 目 的 主 题 导入期 ?关联城市：初步确定雨润地产在品牌的人文、社会责任感方面的影响力； ? 项目及品牌导入：强化雨润关注黄山旅游发展的品牌形象，项目的区域影响力确立 媒 体 配 合 地段：黄山雨润居住地标 品牌：用国际生活品质， 　　　向黄山献礼！ 概念：天水一方·胸怀无界 产品：优势生活区情景体验 　　　空中大院、豪宅公寓 　　　让未来以你为中心！ 颁奖：黄山首席人居生态奖 ?进入项目实质性推广阶段，建立项目区域中心地位及居住形象，最大限度积累客户 08／01～02 08／02～03 2008 08／03～04 08／05 户外、网络、新媒体（液晶）、折页（DM） 、台历、报纸、杂志、短信 销售处包装、围墙、现场物料、宣传片 报纸（硬广／软文）、影视广告（TVC）、楼书、销售折页（DM） 现场包装、会员内刊 报纸（硬广、软文）、影视广告（TVC）、网络、短信 样板房/看楼通道展示 蓄客期 认购登记/引爆期 开盘热销期 ?整合各大媒体，全方位进行线上传播，引爆市场关注 ?样板房开放，项目现场环境示范 ?公开发售前期筹备 认购：领跑第三代人居 　　　模式，样板房盛 　　　装开放！ 开盘：盛大开盘告示 推广部署 [柒] 媒体策略 报纸：30% 电视：10% 户外：20% 液晶：10%