议价的OEM供应链在随机供需下的协调决策.pdfVIP

第17卷第5期 管理科学学报 V01．17No．5 OFMANAGEMENTSCIENCESINCHINA Mav2014 2014年5月 JOURNAL 议价的OEM供应链在随机供需下的协调决策① 陈志明，陈志祥 (中山大学管理学院，广州510275) 摘要：品牌企业在与OEM供应商建立合作关系前，需要经过议价谈判达成交易意向，并且在 做生产订货决策时，需要考虑需求与供应的随机性带来的风险．随机需求源于难以预测市场消 费，随机供应来自产品质量缺陷等原因，供需两端的随机性无疑给企业决策增添了难度．针对 议价谈判中存在的信息不对称，提出了基于Bayesian博弈的议价谈判模型，证明了存在一个均 衡价格，该价格是双方达成交易意向的最佳条件．而后，根据需求和供应的随机性特点，构建了 分散决策下品牌企业和OEM供应商的利润函数，证明了该函数是凹函数，运用Stackelberg博 弈求解出双方的最优批量决策．分析了集中决策下OEM供应链的利润最大化条件，以此为优 化目标，引入带缺货惩罚的额外收购契约．品牌企业可以根据OEM供应商的生产数量实行缺 货惩罚或额外收购，通过调整契约的参数，实现OEM供应链协调． 关键词：供应链协调；博弈论；议价；随机供应；随机需求 中图分类号：F273．7文献标识码：A 0引 言 作，但由于突发事件、产品工艺特性和运输不慎等 原因，OEM供应商的交货量具有随机性，使品牌 OEM生产模式在经济的全球化发展中扮演 企业可能面临缺货的风险．例如，中国富士康是苹 了越来越重要的角色．世界著名的信息技术巨擘 果公司的OEM供应商，由于一线生产员工无法适 IBM公司，体育装备龙头耐克公司，奢侈用品典范 应iphone5手机苛刻的质检标准，郑州工厂于 LV公司等都与全球不同地区的企业建立了OEM 合作关系．一方面，OEM可以使品牌企业大幅减 机的上市销售．再如，电子芯片的制造过程十分精 低生产成本，腾出更多的人力和物力致力于 细复杂，其有效产出经常小于50％，导致验收合 RD，提高核心竞争力，开拓消费市场；另一方 格的产品数量具有随机性¨J．另一个典型问题发 面，OEM供应商可以充分利用产能，获取规模经 生在运输环节，配送产品由于包装不当和路程颠 济，借助品牌企业的销售渠道快速融入到全球市 簸，在送达后可能出现坏损的现象．不仅如此， 场中． OEM供应链还面临顾客需求的随机性．由于欧债 OEM生产模式是指品牌企业设计出产品后， 危机带来了经济低迷的阴霾，增加了市场的不确 将生产业务部分或全部外包给OEM供应商．待 定因素，导致顾客需求起伏波动难以预测．可见， OEM供应商交货后，品牌企业经过简单加工或包 装，贴上自己的品牌对外销售．这种生产外包的特 OEM供应链在供需两端的随机性给企业运营提 点，使品牌企业的产量受限于OEM供应商的交货 出了挑战，如何在这些不确定因素的影响下做出 量．虽然品牌企业会与多个OEM供应商进行合 最优决策，实现OEM供应链的协调管理具有重要 ①收稿日期：2012—01—12；修订日期：2013—03—29， 基金项目：国家自然科学基金资助项目． 作者简介：陈志明(1984一)，男．广西南宁人，博士生．Email：Topqq—msc@163．corn 万方