雅居乐·铂爵山季度营销策略执行案.pdf

雅居乐·铂爵山 5月—8月 营销执行案 目录 一．市场分析 二．产品分析 三．目标人群分析 ●意向客户描摹（前期调研数据） ●目标人群特征分析 四．价值体系 ●项目核心优势分析ＳＷＯＴ ●项目价值体系建立 五．定位系统 ●核心价值定位 ●市场定位（领袖，跟随，创新，差异） ●目标客群定位 ●产品定位（形态风格档次） ●形象定位（整体印象） 目录 六．改善点研讨 七．策略方向 八．节点划分 九．阶段方案 十.分工进度 ●开盘前清单及分工进度（附件） 目录 十一. 费用预算 ●推货量值预估 ●费用预算及比例 十二. 执行附件 ●现场包装 ●推广及物料 ●媒体计划以及相关设计 ●活动方案 ●销售说辞 ●培训计划 ●巡展计划 ●代理商介入等 一、市场分析 市场分析 火炬区1-4月中旬成交商品住宅套数占比情况 月份 1月 2月 3月 4月中旬 中山 6799 3046 4645 2617 火炬开发区 528 202 394 354 占比 7.76% 6.63% 8.48% 13.53% 火炬区1-4月中旬成交商品住宅套数占比情况 8000 16.00% 6000 12.00% 中山 4000 8.00% 火炬开发区 占比 2000 4.00% 0 0.00% 月 月 月 月 月 月 月 月 月 旬 7 8 9 0 1 2 1 2 3 中 1 1 1 月 4  火炬开发区房地产活动较活跃，其商品住宅成交量占中山市整体成交比重较大。 今年2月火炬区成交量受春节假期影响成交态势稍有低走，但总体占比情况仍呈现 逐步攀升的趋势，可见火炬区房地产市场成交仍较旺盛。 2011年4月数据截至4月17日 市场分析 2010年—2011年4月中旬火炬开发区商品房成交套数 800