雅居乐云南腾冲原乡项目全国市场发动机开盘案例.pdfVIP

全国市场发动及开盘案例分享 通常，房地产项目的价值首先取决于地段， 但原乡—— 腾冲：云南西部，距离昆明超过10小时车程；仅开通直飞北京、广州、 成都、重庆几处直飞航线；雨季长达半年，严重影响交通。 原乡：距离腾冲县城26KM ，半小时车程。 区域认知度低、交通条件不便、客户发动期仅45天， 项目首期开盘，配套不成熟、原乡如何实现 全国市场发动及开盘的热销？ 如何破局？ 锦 囊 无 （ 一 ） 微 不 至 锦囊1 ：无“微”不至 微信/微电影/微楼书 快速直接、交互影响、口 碑相传……原乡无处不 营销！ 【无微不至】之——微信 旅游地产——先旅游后地产，卖房子，先卖图片。在项目尚无示范展示面时,首先通 过微信大量传播原乡美景实拍图片,确立原乡具备丰富、优质旅游资源的旅游地产属性。 【无微不至】之——微信 原乡微信公众账户自上线以来， 精准、及时地传递涵盖腾冲旅 游、项目品鉴、活动信 息等内容，短时间内粉丝数超 过5000 ，快速、灵活地实现项 目的广泛认知。 【无微不至】之——微电影 原乡微电影以质朴、纯净的度假生活描绘广受业内赞誉，在各大视频网站的点击量高居同类资源前列， 通过微信平台快速转发，一时间“原乡”成为业内热门话题，在短时间内树立起全国性的旅游地产 项目品牌。 【无微不至】之——微楼书 原乡微楼书以全面\灵活、 便捷的项目展示方式， 配合异地推介活动， 让原乡的营销 无处不在。 锦 囊 百 （ 二 ） 团 大 战 锦囊2 ：百“团”大战 三步曲：发团—接待—杀客 腾冲 【百团大战】之——发团 高管邀约，借助集团高管人脉资源发动优质高端客户 专场推介，推介会、商圈外展等方式拓展意向客户 兄弟项目发动，通过兄弟项目销售及物业系统发动业主资源 自11月中旬，已有23批，总计超过2200人参加原乡体验之旅。 【百团大战】之——接待 专门成立旅游接待部门，引领返乡客户体验最具原乡风情的旅游 景致与生活方式——银杏村、热海温泉、和顺古 镇……使其认可原乡的养生度假价值。 【百团大战】之——杀客 通过高品质的示范区展示和极具销售力现场氛围包 装，兄弟项目销售团队的集体参与，提升现场逼定的成功率。