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房地产楼盘代理策划及广告概要
1
目 录
房地产楼盘代理策划及广告概要 1
一、策划部分 4
1.影响楼盘销售的十大因素 4
2.“提案报告书”的制作 7
3.追求地产的共同卖点 9
4.房地产营销策划与运作 11
5.营销策划——如何作好企划产品 22
三. 基地附近重大公私投资方案资料分析; 22
四. 政经环境资料分析; 22
五. 销售市场资料分析; 22
六. 竞争个案资料分析; 22
七. 产品构想。 22
现分别将其内容说明如下: 22
1. 基地基本资料 22
2. 基地附近环境资料分析 22
在收集了前述六项资料—— 即基地基本资料、基地附近环境资料、基地附近重大公私投资方案资料、
政经环境资料、销售市场资料与竞争个案资料并予以分析之后,就可开始进行发展产品构想(定位)
的工作。一般而言,产品定位分为四个步骤——SWOT分析、设计目标、策略选择及产品构想,现分别
说明如下: 27
(3)集中化(focus)策略:即努力针对某一些特殊的顾客设计产品(例如只设定单一面积),以避
开与其他产品的竞争。此一策略可与上述二类同时并行,即又可分为“全面成本领导集中”和“差异化
集中”二种形态。 29
除了对产品定位的说明外,如果建设公司已有初步的产品规划构想,则代销人员亦可以对其规划之平
面提出修正意见,包括其隔间方式与平面配置即可以文字或图形的方式提出修正建议,如此不但可以
表现代销人员的专业素养,更可协助业主修改原设计构想,以降低销售风险。 29
6.地产营销中的浮躁之风 29
8. 21世纪房地产营销革命正在酝酿 39
9. 房地产公司应找什么样的策划人 42
10. 解读新新人类购房四要素 44
12.如何做好主题概念 47
14.
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