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国产手机不高端无出路 却并非上上之策。“定位之父”杰克·特劳特 就认为，那些试图用同质竞争来打败对手的 企业，最后都会自食苦果。只有区别于竞争 /徐上峰 对手的“差异化”定位，才可与领跑者正面博 弈。他所认为的差异化就是品牌与识别度， 具体落实到手机中，就像苹果iPhone 以及 三星Galaxy 系列这样的产品。 刚结束的中国国际信息 动，最简单的检验办法就是看它 这也就不难理解，除了中兴、华为、酷派 在通信展上，除了“困兽”诺 100 在高端市场地位如何。毫不客气 等，国产手机为何很少获得国外市场认同。 万部 基亚外，国外手机厂商集 地说，除了酷派、华为、中兴等， 国产手机积弱的格局，严重影响到了它们在 体缺席，让与会人士心底泛起阵 酷派第一款 4G 大部分国产手机仍局限于中低 全球的品牌形象，其在核心技术以及品牌建 手机销量已经接近 阵寒意。然而，与此形成鲜明对比 100 万部。 端市场鏖战，并未进入高端领 设上，差 越来越大。因此，向高端迈进，是 的是，亮相的国产手机厂商们无 域，甚至不敢有这个念头。 国产手机绕不过的槛。事实上，以中兴、华为 不踌躇满志，多家厂商推出自己的四核产 四核，800 万像素，2000 元左右的价位 为首的国产手机，在出货量上已经进入二线 品，扬言要吹响反攻号角。 ……这只能代表国产手机配置不错，无法代 阵营，也必须考虑向高端迈进。在高端市场 不过，国人对这种场面却高兴不起来。在 表国产手机的技术含量，无法代表本土厂商 占有一席之地，建立起属于自己的核心竞争 乔布斯早就宣称电子产品是“科技、艺术与人 对手机的理解。由小米、魅族等挑起的配置 力。倘若仍靠价格抓住消费者，其市场地位 文”相结合的今天，大部分国产手机厂商仍沉 战与价格战，只会使得国内环境更为恶 ， 也难获认同，在高端市场缺乏话语权。 迷于配置的简单比拼，很容易被复制，长此以 缺乏利润输血的结果是创新无从谈起，营销 中兴曾主张打“防 反击战”，然后逐渐 往，其手机组装工厂的帽子永远也别想摘掉。 手段再犀利，也不会走得很远。 过渡到高端。不过，从其执行副总裁何士友 今日国产手机之“繁荣”，并非技术驱动 诚然，市场营销是一场认知之战，其目的 最近的言论来看，中兴的高端 策略正在提 的结果，不代表我们告别了危机，反而给人 是进入消费者心智。但如果在自身品质不过 速，日前发布了全球最薄的四核手机Grand 黑云压城之感。历史总是惊人地相似，过去 硬和差异 不够明显的情况下，试图通过炒 Era 。而华为对高端路线的认定也较为坚定， 十多年来，国产手机经历过几次大起大落， 作来扩大传播度，强行占领消费者心智，其负 其总裁任正非表示对未来的投资毫不手软， 无不是经历短暂繁荣后，接着陷入全行业萧 面作用也显而易见，弄不好就会掘坑自埋。 其自主研 的海思处理器已经被应用于高 条，这与它们盲目跟风导致的同质 竞争不 魅族、小米与尼彩便是这样的典型，通 端产品中。 无关系。今天，以价格比拼为终极目标的国 过互联网及传统媒体不断放卫星，做足了低 在国产手机中，酷派有高端的基因，利 产手机，