房地产销售流程技巧案例培训2010版129.ppt

“今天下午现场人很多，如果您不急呢，我看明天上午来看房比较好，到时我等您。” 如果回答没有空 “那么先生您的工作一定很忙，这样我看星期五晚上或星期六上午您休息的时候来好吗？说真的买房子是大事，一定要多比较，您到我们这里看一下，我一定让您不枉此行。” 如果回答还是可能没空，一般对方会说不好意思，同时对方会给你一个时间。如果回答有空他会来得，可能对方意向较大，也有可能对方性格是比较稳健型，很有自我想法的。 答应有时间会过来 “买不买实际无所谓，多看看肯定是没有错的，希望有机会与您见面，到时我一定会尽地主之谊，帮您好好介绍一下。” 邀约对方的时间一定要记录下来，便于以后追踪，到时就会有名正言顺的托词。 （一）一般邀约用语 五、电话邀约 “噢，今天比较忙是吧？没关系的，看房子不急的，不过，今天我打电话来是想告诉张先生，您是想买三房，房型要好一点，价格在九十万左右，附近的花园我都去看了，还可以的，本来我觉得顺道带您一起看一下，比较比较。我们这里这两天靠近5000㎡中庭花园的137平米的大三房卖得特别好，总价在八十万左右，我觉得张先生是想买好房子的，有空早点来看看选择余地也大，另外告诉您，到下星期三之前楼盘还有一些优惠政策等都很合算，希望早些与你见面，不好意思打扰您，再见！” （二）邀约技巧1：约定日期之前邀约 “张先生，您好！我是某某花园的小王，不好意思打扰您，昨天我们说好今天下午会来看