房地产新政变局下的营销思考与实战64页2010年.pptVIP

新政核心：遏制中高端需求，逼迫供应加速，迫使交易重心的下移 楼市调控力量作用下的短期走势：冷通道运行 市场纠偏的机会 改善型需求：既不催生泡沫，又始终是楼市健康发育的中坚力量 城际置业：解决低收入家庭安居较好的市场手段，化解中心城市居住压力，带动周边区域经济发展，促进城市化水平的提升 没有泡沫的城市：市场内生的力量迟早会纠正不当的行政干预，如目前的部分二三线城市：天津、重庆、佛山、苏州、南京等。从客群的购买力而言，目前这些城市中高端物业的房价依然处于被低估的状况 政策摇摆的机会 GDP增长滑落 物价水平得以控制 房价上涨态势得以遏制 不稳定的国际经济形势 地方调整的机会 保GDP增长和社会经济发展 地方财政收入 政策上所留有的弹性空间：如深圳的多套房贷政策、限外政策 坚持市场化运作的城市：如深圳、上海 信贷政策的机会 相较于首次置业7成85折的按揭，对中高收入阶层的5成1.1倍按揭，显然风险更低，收益更大 楼价下调2~3成，银行放贷积极性又会提高：高楼价时低成数按揭抢收益低楼价时高成数按揭抢份额 银行为房贷提供了丰富的理财产品 银行经营的风险最小化和利润最大化 市场阶段反弹的机会 持续观望后的平静和反弹：如今年的二季度末 传统的销售旺季：如今年的三季度 置业者的刚性需求 高品质体验是营销推广的关键 产品展示：售楼处、样板房、公共空间、看楼通道 营销包装：接