K公司营销策略.pdfVIP

摘 要 中小企业是国民经济发展的重要力量。相对于大型企业来说，中 小企业具有融资难、规模小、资金少、技术低、经营管理水平低和竞 争力较弱等先天性弱点，属于市场中的弱势群体。提高中小企业的存 活率，不仅可以减少社会经济损失，而且可以将企业做大、做强，为 国民经济做出更大的贡献。每个大企业都是通过不断努力，抓住市场 机会，从小企业成长起来的。营销作为企业的核心能力，对企业的发 展起决定性的作用。 本文以一个建筑行业的中小企业作为研究对象，在借鉴前人相关 研究的基础上，通过具体的案例分析，综合运用市场营销学、管理学、 战略管理、人力资源管理等学科知识，详细地分析了中小企业如何在 市场营销基本原理的基础上，从自身的市场地位、技术条件、经济实 力等要素出发，制订一套适合本企业发展的营销策略。 笔者在K公司工作已经三年，亲眼目睹了K公司在2001年所面 临的营销困境，并且亲身参与了公司整体营销策略的制定和实施。 本文共包括四章。 第一章对公司背景及行业进行分析。简要介绍K公司的基本情 况、行业背景、营销历程，重点介绍对K公司2001年所面临的营销 困境及目前所取得的营销效果。 第二章对公司所处的营销环境进行详细的分析。包括企业内部具 有的优势与劣势，以及来自外部的机会与威胁。 第三章是本文的重点。对K公司为走出营销困境而采取的营销策 略进行全面的分析。包括营销战略的选择、目标市场营销策略、市场 竞争策略、产品策略、营销渠道以及关系营销策略。 第四章对K公司营销策略所取得成效进行评估，并对公司当前急 ‘ 需解决的问题提出解决思路。 本文以K公司的营销为研究对象，其主要意义在于研究中小企业 如何制订适合自身发展的营销策略，在激烈的市场竞争当中如何取得 一定的市场地位。 关键词：中小企业营销营销策略 Abstract and are of Small medium—scale enterprisesimportantstrength national to and large—scaleenterprises，Small economy．Versus medium—scale have less—scale，lessfinance，lower enterprises technique， are lower weaker weak ability,andcompetitiveability．They management the the earlbe societal coloniesof market．Ifrateof raised，the livability wealthcanbe the can decreased，and enterprisesgrowstrength．Every fromsmall-business