中国西部民营培训机构营销分析.pdf

通过作者与参训i人员的交流，对需求直观的了解，接下来，以相关营 销理论为指导，对收集到的资料进行分析，并在此基础上提出了一些 比较有建设性的建议和措施。 具体来说，本文主要由以下几个部分组成： 第一章，首先介绍了美国培训市场，然后就西部培训市场和西部 培训市场的需求和供给做了简单的概述。 第二章，运用SWOT分析，从西部培训机构面临的机遇和挑战 入手，分析了西部培训机构在品牌、客户、成本、组织管理体系、资 源储备和以前的积累，与外来培训机构做比较，详细的讨论了本土民 营培训机构的优势和劣势。 第三章，针对西部培训机构的现状，以营销组合理论为主线条， 具体讨论了培训产品、培训定价、培训的分销渠道和促销四个方面应 如何制定营销战略。并以一个具体的培训计划做了详细分析。 第四章，就企业如何整合营销资源和在互联网广泛运用的今天， 如何开展网络营销这两个问题进行了讨论。每个问题都以先简介、然 后结合具体情况讨论西部培训市场如何具体解决这两个问题，并对分 析方式中的注意事项做了探讨。 通过以上分析，得出以下结论：为了与国际和国内已经树立了品 牌的培训机构竞争，西部民营培训机构要充满信心，善于利用自身的 优势，确保立足市场，同时学习和借助对手的领先之处，积极向外开 拓。但西部培训机构也要正确的认识到自己的地位，积极开展新的营 销模式，并不断的总结经验，容身于西部培训市场。 【关键词】西部民营培训机构，非学历教育，营销 Abstracts WiththeChina’Sentranceto We WTO，the areinfaceofiS pressure the betweentheinternationalexcellent andUSnot in gap corporationsonly in alsotalentand transitionfrom technology,but management．China’S tomarket is onandthismakesthe planeconomy economy renewal going ofthe structureofthe instate—owned knowledge managers companies moreandmore thaneverbefore．Sothe seems rapid professional training moreandmore important． The ofthisarticleisto goal discussthathowwestern privatetraining useof inthe companiesgraspopportunities，make market