中国信息安全行业中小IT企业服务营销研析——“盈港科技”案例分析.pdfVIP

摘 要 以盈港科技为例进行研究分析，对中国信息安全行业进行宏观环境和微观环境分 析，中小IT服务企业竞争环境分析，阐明“盈港科技目前的盈利模式，可持续发展 战略以及遇到的问题。对企业进行优劣势和机会风险分析，制定竞争策略，进行准确 的市场定位；在既定的投资战略、竞争战略以及市场定位基础上，定位公司的核心竞 争力，制定合适的服务营销策略。 通过质性和量化方法相结合的办法来进行数据研究，数据通过问卷调查以及文献 回顾的方式进行收集，并对问卷调查的数据进行了数理统计分析，并结合文献回顾的 资料通过SWOT模型、波特五力分析模型、PEST模型进行归纳演绎。最后根据调研结果 以及分析结果，基于7Ps营销组合理论、STP模型以及波特竞争战略来提出营销策略并 总结、提炼出核心竞争力。 中国信息安全行业宏观环境良好，为中小IT服务企业带来机会，盈港科技利用多 年政府、军工和金融行业服务经验，以及多年人才储备，在优势行业建立了对竞争对 手的屏蔽，因此在公司作业务转型战略时，可以减少风险，形成差异化的核心竞争 力。 关键词：盈港科技，信息安全，中小IT服务企业，服务营销 ABSTRACT Thisresearchwasacase of OPTITTechIncto Macmand design studyBeijing analyze Micro environmentofChinaInformation makea environmentofsmall Securityindustry，tocompetitive analysis tomedium-sizeservice declareOPTIT enterprises．To Tech’scurrentbusiness and OPTIT’S and developingstrategyproblems．Tostudy threats。 with andaccuratemarket on followingup competitivestrategy investment position．Basedexisting strategy， andmarket findoutr,Ore andmake competitive service strategy position,to competency appropriate The usedboth methodand method toillustrateresearch study qualitative quantitative questions， andused methodstocollectdata anddocumentationsreview．To multiple include：questionnairesurvey with data statisticmethodandPorter’SfiveforcesmodelandPEST analyzequestionnaire