C公司营销人员薪酬制度研析.pdfVIP

C公司营销人员薪酬制度研究 摘要 众所周知，薪酬制度作为人力资源管理的一项重要职能，其是否合理、是否科学都 会影响其实施效果，薪酬制度的重要性和必要性已经被很多企业所接受。而对于营销人 员来说，科学的薪酬制度可以很好地促进营销人员的工作积极性，提高公司销售业绩， 本研究结合C公司营销人员薪酬制度进行了具体研究。 文章运用定性与定量分析的方法，在系统阐述C公司营销人员薪酬制度研究的背景， 研究目的及意义的基础上提出C公司营销人员薪酬制度的研究方法和研究内容。系统研 究已有的营销薪酬制度模式，紧接着剖析了C公司营销人员薪酬制度现状，分析了C公 司营销人员薪酬制度存在的问题及其原因。并针对C公司营销人员薪酬制度存在的问题， 提出C公司营销人员薪酬制度应该遵循的指导原则和整体思路，并且进行了业务经理与 营销管理人员岗位相匹配的薪酬制度设计与标准制定，提出薪酬制度结果评定与应用方 法等。最后探讨了C公司营销人员薪酬调整与薪酬支付措施、薪酬组织与发放政策措施、 薪酬制度执行的纪律与机制保障等薪酬制度实施保障措施，本文设计的C公司营销人员 薪酬制度及其实施保障措施对于类似企业营销人员薪酬制度的构建和完善来说具有借 鉴和参考作用。 关键词：营销人员 薪酬制度设计方案 0nTheMarketi Staff’sSaI Study ng arySystem C About Company Abstract Asweall isa is klloW’sala巧syStc=Inlli曲m锄agement tlleSci跏啪、ⅣiUafIIcctitSea’ectiveness，他muneration reasoIla_ble，Whetller system鹊an hum孤resource its been iIIlportant maJlagem朗t缸[1ctioIls，锄diIIlport锄ce锄dneCess时lla、，e of也e wofI(Swellfor alotof science marketers，me salar)，system acc印tcdby enterpfises．For C sales combined、jvinl positiVemarketillgSta旺inlprovcpem啪锄ce，tllisp印er comp卸y and t11e marketingsta厅salaD7System． studying useof aIld first paper eXpollIldS也e Makillg q眦litativeq咖ti诅tiVe觚alysis，“s reScarch tlle forⅡle salaDr