大连汽车工业贸易集团公司市场营销策略的分析.pdf

摘要 进入20世纪90年代以来，我国的汽车工业得到了快速的发展，新的营销模 式不断涌现，市场竞争日趋激烈，市场营销策略的整合与创新是我国汽车销售企 业的当务之急，因为有效的市场营销策略对汽车销售企业的发展至关重要。 大连汽车工业贸易集团公司是以经营汽车为主业的大型企业，拥有国家外经 贸部批准的进出口经营权，以及国家计委、国家工商行政管理局授予的轿车经营 权。集团公司资产总额5亿元，2003--2004年度销售收入达到16亿元，销售车 辆总数达到16000余台，占大连市汽车总销量的40％以上。集团现在拥有10万 多平方米的营业场所，其中主要有大型汽车自选商场、大型室内汽车展厅、14 个车型专卖店和3s店，并且拥有大型停车场、汽车维修服务中心以及标准化汽 车配件供应区等配套设旌。 本研究以大连汽车工业贸易集团公司为研究对象，在对国内外汽车销售体系 和影响汽车销售企qk发展的环境进行分析的基础上，运用营销管理的理论和方泫 对大连汽车贸易集团公司所面临的机会与威胁进行了分析，对大连汽车工业贸易 集团公司的营销现状及其优劣势进行了分析与总结，在此基础之上对其服务策 略、促销策略、渠道策略以及其他策略进行了系统整合，以期对大连汽车贸易集 团公司的营销管理实践提供指导，同时可供其它汽车销售企业参考。 关键词：汽车：市场环境； 营销策略 ract Abst 1990’S．the inChinamade Since automobile has a industry rapiddevelopment new withthe andthe model severe inthemarket． marketingappearing competing the and of Thus innovationthe becomecrucial integration marketingstrategies since a in role very marketingstrategiesplays important development． group’S DalianAutomobileTransactioniSa in Industry Group corporation large major automobile has the and selling．Thiscorporationimportexport privilege by approved Trade the and entitled Committee For