《案例》：联通H公司市场营销策略的研究和思考.pdf

摘要 本文通过案例的形式， 分绍中国联通}{公司在广东I{市面 对中国移动集团的市场营销活动，并分析联通公司今后应该改 进的市场营销竞争策略。 案倒部分余绍了联运公司在全国， 广东省的发展情况，着重 介绍了在H市联通公司如何面对强大的竞争对手一一广东电信移 动分公司，铮对本地移动市场所采取的市场营销策略与行动。 案例分析部分，结合市场营销理论，分析案例部分所提供 的营销方案， 并分析竞争蓑略的得失； 然后根据不同国外运营 商的成功经验，结合理论及联通的实际情况，提出联通为了面 对未来的竞争，应该着重加强的市场营销策略。 关键词：移动通信市场营销竞争 II The article introduceS 0f the acrivitiesChlna marketing Unic01TIH13／-anChth inH wirhCMCC atCOITIP。tici“g City，and anahzes t}1e f。r a Chil3 mariseti“gcompetitionsttategieS Ll th The Intr。dces ebusinesSScatU．S(，fChinaUnicom cas。Part n Jrl：a G how Ch and s on Unicorn uangdong．(ocuseintroducirlg HBr￡l／3cb】aunched￡heir markefi／qStta aridactjonS in g L。gies loCalmObileCOllqIll2unlCationnlarket the facing StrOflg citOr G MCC Compe L1angdo“g Thet|2,1Se nart．the articlc a es rhe m study J’alyz arketi“g aCtivities inthecaseDartandtheSucCeSSfuland given unsLlcccsful 0f eir ba 0nthe s cs th sed p()in c。mpetition StrategY the0rie