广州LG泽盛通信科技有限公司.pdf

前言 企业 的生存和 发展是永恒 不变 的大主题 。 在 市场 经 济条件 下 ， 企业要 生存和 发展 ， 必 定会涉及 到企业之 间的竞争。 企业 之 间的竞争是 多方面 的， 其 中， 企业 在市场 营销领域上 的竞争则显得十分 的残酷 。 市场 竞争 的结果往往 是弱 肉强食 、 胜 汰 ， 因 ， 企 不 不 己 的 源 上面 。 优 劣 此 每个 业 都 得 把 自 有效 资 集 中到市场 营销 来 当前 ， 在 高科技领域 ， 市场越来越难 以预测 ， 越来越 显得变幻 莫测 ， 各种产 品技术 生命周 期 日趋缩短 。 一个 高科技产 品 的衰落 ， 往往是 因为支持这个产 品 的 技术 己经 过 时， 新 的替代技术 已经 出现 。 因此 ， 紧跟技术 的步伐 ， 认真研 究市场 的新特 点 ， 做好市场分析 ， 制订 出正确 的营销 战略， 企业才有可 能在 竞争 中始终 立 于 不败之地 。 研 究高新技术企业 的市场 营销 战略是 一 项 具有挑 战性 的任务 。 高新技术产 品 具有 区别于传 统产 品 的许 多特性 ， 这 些特性可 能会衍 生 出特殊 的营销 问题 。 电信 设 厂 面对 业 ， 销 问 切 备 商 这种技术 高速 发展 的产 市场 如何针对这些特殊营 题提 出 实可 行 的市场 营销 战略 ， 是值得探讨 的 问题 。 摘要 。 “ ” “ ” 本 文 由 案例 正 文 和 案例 分析 两 部分组成 在 电信技术一 日千里 高速 发展 的今 天 ， 高技术手段层 出不 穷， 电信设备 的产 品生命 周 期大大缩短 ， 市场风 云 突变 。 案例 中叙述 了广州 泽盛 通信科技有 限 公 司 ， 在 面 临原有 市场 发生 重 大变故而迅速转营其他产 品 的情况 下 ， 根据 公 司 的 现有技术优 势和 产 品资源 ， 综合考虑 宽带接入产 品的市场环境 ， 确 定 出公 司 的营 销基准 ， 认 真而有 效地进 行 了市场细分 、 市场 目标和 市场 定位 ， 并最 终制 订 出 自 己 的营销 战略 。 这样 ， 公 司在 宽带接入产 品 的竞争领域迈 出 了第 一 步 ， 同时也面 临着新 的挑 战 。 。 “ ” 案例分析 分为 四个部分 第一 部分首先对案例所面 临 的产业 背景进行概 ， 、 述 第 二 部 分是案例 分析 的重 点 对案例所涉及产 品的市场机会