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行论述，约三万六千字。
第一章主要介绍了我国保险行业的现状，对目前国内保险营销渠
道进行了介绍，在此基础上运用“五力模型”分析了目前国内行业竞
争格局以及由于市场竞争给营销战略的发展造成的影响。
第二章主要介绍了中国人保财险公司发展历史以及公司营销渠
道建设现状，并运用SWOT分析法针对公司营销渠道建设中存在的问
题进行了深入剖析。
第三章主要根据未来国内财险公司营销渠道发展方向、人保财险
公司整体发展战略，提出了符合人保财险公司特点的营销渠道建设战
略，围绕公司营销渠道建设战略有针对地提出了如何打造更加高效、
更为可控的公司营销渠道体系的具体措施。
本文的意义在于：采用了理论和实证相结合的方式，利用营销管
理的基础理论，结合公司经营具体实例，非常有针对性地提出了整合
公司渠道资源，紧紧掌握渠道主动权的多项措施，以此来确保公司在
市场竞争中的优势地位。
由于作者水平和经验有限，文章中存在着许多不尽人意的地方，
恳请各位专家学者和同仁提出建设性意见和建议，本人将在今后的工
作和学习中进一步完善和探索。
关键词： 人保财险 营销渠道 建设研究
Abstract
as orinstitutions
A channelisdefinedallofthe
marketing persons
that or thetransferof orservicesinthe
productshelp products
acquire
from to
oftransfercertain orservicesproducers
process products
Hall，11
consumers．(SeeKotler,MarketingManagement，Prentice
Philip
a channeltotransfer or
edition．)．As services，amarketing
products
channelis ofallthe inthe
composed organizationstakingpart process
that
isthe channel
orservices．Itmarketing
transferringproducts
distributesthe orservicesinto marketmore and
products target efficiently
the
continuousofthemarketenvironmentand
widely．With changes
and of
consumer
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