2012年常州路劲三盘豪宅项目营销策略报告_281p_销售推广方案.pdf

这座城市的改变 也许从这里开始… 谨呈常州路劲 A Greathearted Road 无畏的征途 常州路劲三盘项目整合营销策略报告 2012.1.8 12.7亿元 客观的说，顺势之下可谓易如反掌 甚至于“御城”单盘即可独挑大梁 遗憾的是 2012，冰河期来临了 兵法云： 兵无长势，水无长形， 能因敌变化而取胜者，谓之神 2012营销之略， 传统营销和一成不变的营销手法 只能坐以待毙； 我们需要做的就是反传统 为什么又需要反传统？ …… 因为，天变了！—政策 中共中央政治局7月22 日召开会议。总书记胡锦涛主持会议。强调要坚 持不懈搞好房地产市场调控和保障性住房建设，坚持调控决心不动摇、方 向不改变、力度不放松，坚决遏制住房价格过快上涨，确保落实保障性住 房建设计划，确保建设质量，确保分配公平。 11年11月6 日国务院总理温家宝抵达俄罗斯圣彼得堡，出席上海合作组 织成员国总理第十次会议。在圣彼得堡表示，中国下调房价是国家坚定的 政策，调节后的房价将使民众能够接受，也使房地产业健康有序发展。并 特别要强调，对于房地产一系列的调控措施，决不可有丝毫动摇，我们的 目标是要使房价回归到合理的价格； 11年11月28 日国务院副总理李克强在河北省廊坊市召开保障房建设现 场座谈会讲话：当前房地产市场调控已取得一定成效，但仍处于关键时期， 要坚持实施遏制房价过快上涨的政策措施，进一步巩固调控成果。 12月随着年底的临近，部分城市的“限购令”也即将到期。对于全国 住建部 执行限购的48个城市，知会各地“延限”； 中央经济工作会议 坚持房地产调控不动摇 ，促进房价合理回归 房价的居高不下，让中央领导层急火攻心 全国限贷、限购令以及常州“七条”的执行细则出台 明确向市场发出信号—地产调控此次绝不“空调” 2011 因为，地变了！—竞争 2011年10月22 日，龙德花园在九洲喜来登大酒店举办开盘活动。 当天公开对前期认筹的客 户发售，开盘当天劲销312套。 1#、3#、4#的1-8层价格均为一口价5288元/㎡；5号楼1-8层一 口价5388元/平方米。其余房源均价5820元/平方米，一次性付款可享96折，按揭98折； 11年12月11-31 日新城地产7盘联动推出1000套秒杀房，到“底”买不买的活动广告语传遍大 街小巷。推出1000套“限价房”，折扣幅度5.9折-9.5折； 12年初绿地白金汉宫推出二期C6共240套房源，价格4688-5688元/平米，相比之前一期竞争 8500元/平米，价格下调，总价降低； 市场环境的变化导致板块楼盘HOLD不住了 板块竞争激烈，由品质到价格的恶性竞争 龙德、新城、绿地等项目引领板块降价潮 因为，人变了！—客户 影响 政策 产品