市场营销原理与实务 冯晓莉 第十章新.pptVIP

第十章 促销策略 通过本章学习能够： 1、明确促销策略的基本含义、内容 2、正确认识促销在市场营销中的重要性 3、掌握各种促销方式以及促销组合的运用 一、促销组合的概念及作用 1.促销组合的概念 （1）促销的概念 促销一词源于拉丁语，意思是“前进”。 在现代企业的营销中也称之为促进销售，是指企业通过一定的形式，将商品或劳务的性能、特征等信息传递给顾客，帮助顾客认识商品或劳务，引起顾客的注意、唤起其需求，使其采取购买行为的过程。 （2）促销组合的概念 将人员推销与非人员推销的促销方式，即人员推销、广告、营业推广和公共关系结合起来，有计划、有目的配合运用，就形成了整体促销作用，也就是促销组合。 2.促销组合的作用 （1）传递信息 （2）唤起消费者的需求 （3）企业产品形象的树立 （4）稳固和扩大产品的市场份额 二、促销组合的构成 1.人员推销（personal promotion） 人员推销是由开展促销活动的企业派出推销人员或委托推销人员亲自向目标市场中的顾客进行有关商品信息的直接交流。 2.广告（advertisement） 广告是企业促销活动中运用最为广泛的一种方式。企业通常是通过各种付费传播媒体向消费者进行信息的沟通。 3.营业推广（sales promotion） 营业推广是企