市场营销实务 李宇红 第7章新.pptVIP

企业定价研讨 1、清晰地描述公司业务范围、规模 2、根据公司内外环境分析，确定主要竞争 对手并提供名单和阐述理由 3、确定竞争战略，制定竞争策略或者手段 思考题 1．商品价格的构成结构是怎样的？ 2．影响企业定价的因素有哪些？ 3．三种导向的定价方法主要有哪些具体定价方法？ 如何应用？ 4．企业定价策略有哪些？各有何特点？ 5．企业在市场竞争中如何进行价格调整？ 6．什么是非价格竞争？有哪些主要策略？ 案例阅读： 上海、青岛、深圳：手表定价各有高招 在一般情况下，价格与市场需求的关系是：价格降低，需求增长；价格提高，需求减少。但是在特殊情况下，也会出现不同的结果。因此究竟怎么定价，要具体情况具体对待。20世纪80年代后期，中国手表市场发生的一场史无前列的价格大战，给我们留下了有益的启示。 案例阅读： 1988年春，全国百货钟表订货会在山东济南召开。当时，全国市场上机械手表已经大量滞销、积压，连续三次降价，销路仍不好转。行家估计，手表市场萎缩已成定局。因此，很多手表厂家担心这次订货会会使手表“大放血”甩卖。由于上海是全国钟表行业的大哥，所以各地厂家代表都盯着上海，纷纷探听上海会不会降价。得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降价要市委批，侬放心”。大家听说上海不降，悬着的心都放下来，各路厂家都挂出了自己的老牌价。 案例阅读：