市场营销(第二版) 季辉 吴玺玫 第九章 促销策略新.pptVIP

市场营销（第二版） 第九章 促销策略 科学出版社 本章主要内容 案例导入 第一节 促销与促销组合 一、促销及促销的方式 二、影响促销组合策略的因素 第二节 广告策略 一、广告的概念及作用 二、广告策略的确定 三、广告媒体的选择 第三节 人员促销 一、人员促销的概念和特点 二、人员促销的过程 三、推销人员应该具备的素质 四、人员促销的管理 第四节 营业推广 一、营业推广的概念和特点 二、营业推广的管理过程 第五节 公共关系 一、公共关系的概念和特点 二、公共关系的活动方式 Thank You! * 促销与促销组合 广告策略 人员推销 1 2 3 4 营业推广 4 公共关系 5 讨论 做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。 世界著名的利普顿茶叶公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的…… 话题 促销及促销的方式 影响促销组合策略的因素 本节内容 促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使