市场营销(第二版) 季辉 吴玺玫 第七章 产品的定价策略新.pptVIP

市场营销（第二版） 第七章 产品的定价策略 科学出版社 本章主要内容 案例导入 第一节 定价的概念与影响定价的因素 一、定价的概念 二、定价的重要性 三、影响企业定价的因素 第二节 定价的基本方法 一、企业的定价程序 二、定价的主要方法 第三节 定价策略 一、新产品定价策略 二、心理定价策略 三、地区定价策略 四、折扣与折让定价策略 五、产品组合定价策略 六、差别定价策略 第四节 价格的调整 一、企业主动调整 二、企业调价的反应 Thank You! * 定价的概念与影响定价的因素 定价的基本方法 定价策略 1 2 3 4 价格的调整 4 讨论 由此可见价格策略对企业营销活动至关重要，企业应该根据自身情况及市场环境及竞争情况制定恰当的营销策略，才能在市场竞争中出奇制胜。 在微波炉市场上，格兰仕素有“价格杀手”、“价格屠夫”的称号。通过多次降价，格兰仕不断抢占竞争对手的市场。最终成就了它在世界微波炉市场上的霸主地位。 …… 话题 定价的概念 定价的重要性 影响企业定价的因素 本节内容 价格是严肃的，是商品价值的货币表现形式，是不可随意变动的，价格总是与利润的实现紧密联系在一起，即： 价格＝总成本＋利润 从经济学的观点看 价格是活泼的，是可以随时根据需要而变动的。定价对整个市场的变化也应当作出灵活