市场营销基础 刘艳良 唐立强 市场营销基础 第八章新.pptVIP

市场营销类流程化系列教材 第八章 促销策略 1、掌握促销的含义和作用、促销组合及其影响因素、促销手段与方案组合 2、掌握营销沟通组合策略 3、掌握广告的概念与种类、广告媒体及其选择、广告的设计原则、广告效果的测定 4、掌握公共关系的概念及特征、公共关系的作用、公共关系的活动方式和工作程序 第八章 促销策略 第一节 促销组合 第二节 广告策略 第三节 公共关系 第一节 促销组合 第一节 促销组合 一、促销的含义与作用 二、促销组合及其影响因素 三、促销手段与方案组合 四、沟通组合 一、促销的含义与作用 （一）促销的含义 （二）促销的作用 （一）促销的含义 促销（Promotion）是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 （二）促销的作用 1、传递信息，提供情报 2、突出特点，诱导需求 3、指导消费，扩大销售 4、形成偏爱，稳定销售 二、促销组合及其影响因素 1、促销目标 2、产品因素 3、市场条件 4、促销预算 三、促销手段与方案组合 （一）手段的特定应用范围 1、人员推销 2、广告 3、营业推广 4、公共关系 （二）促销方案的适应性 四、沟通组合 （一）沟通的本质与作用 （二）营销沟