市场营销基础 刘艳良 唐立强 市场营销基础 第七章新.pptVIP

市场营销类流程化系列教材 第七章 渠道策略 1、掌握分销渠道的含义与分销渠道设计的影响因素，分销渠道的设计目标、方案及评价，中间商的类型及管理。 2、掌握物流的职能与目标、物流系统、存货策略，运输策略。 第七章 渠道策略 第一节 分销渠道的设计 第二节 中间商的选择 第三节 物流策略 第一节 分销渠道的设计 第一节 分销渠道的设计 一、分销渠道的含义与设计的影响因素 二、分销渠道的设计 一、分销渠道的含义与设计的影响因素 （一）分销渠道含义 （二）影响分销渠道设计的主要因素 （一）分销渠道的含义 所谓分销渠道，是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，即指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。 （二）影响分销渠道设计的主要因素 1.顾客因素 2.产品因素 3.市场因素 4.中间商因素 5.竞争因素 6.企业因素 7.政策因素 二、分销渠道的设计方法 （一）确定渠道目标 （二）确定渠道方案 （三）评价方案 1．经济性标准 2．控制性标准 3．适应性标准 第二节 中间商的选择 第二节 中间商的选择 一、中间商的概念 二、中间商的作用 三、中间商的类型 四、中间商的管理 一、 中间商的概念 中间商是指介于生产者与消费者之间，专