市场营销学 张鸿 主编 曾建军 张俊杰 邢岗 孟祥云 副主编 第七章 市场细分与目标市场决策新.pptVIP

西安邮电学院经济与管理学院  第七章　市场细分与目标市场决策 第一节 市场细分原理 第二节 市场细分的程序和标准 第三节 市场细分的价值评估 第四节 目标市场的选择及策略 第五节 产品定位策略 教学目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 第一节 市场细分原理 一、市场细分战略的产生与发展 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分战略的发展 一、市场细分的作用 1．有利于发现市场机会； 2．有助于掌握目标市场的特点； 3．有利于制定市场营销组合策略； 4．有利于提高企业的竞争能力。 二、市场细分是企业实施目标市场营 销的前提 一、细分市场 二、选择目标市场 三、产品定位 二、市场细分是企业实施目标市场营销的前提 ?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］ 为了了解孩子对零食的消费情况，架起食品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都