第三章零售战略.ppt

第三节 零售竞争战略 竞争战略 为了建立和坚强自身竞争优势所采取的主要资源配置方式和行动方式 洛阳师范学院 三种基本战略 成本领先（Cost Leadership）战略是指企业的经营目标是要成为其整个行业中的低成本厂商 差异化（Differentiation）战略是企业力求将目标顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜 目标集聚（Focusing）战略是着眼于产业中一个狭小空间内作出选择，集聚战略的企业选择产业内一种或一组细分市场，并“量体裁衣”使其战略为他们服务而不是为其他细分市场服务 三种基本战略之间的区别 战略优势 低成本地位 独特性 战略目标 整个产业范围 成本领先战略 差异化战略 特定细分市场 成本聚集战略 差异化集聚战略 一、成本领先战略 成为行业成本领袖，提供标准化的产品和服务，规模效应取得成本上的优势。 以获得相对于竞争对手的低成本作为公司业务战略主题 不懈寻求降低业务成本的途径 洛阳师范学院 零售企业成本领先战略的实施 主要体现在商品的购存销流转过程的成本和费用的控制上，只有降低商品的进货成本、储存成本、销售费用，才能实现商品流转全过程的成本控制 案例： 沃尔玛成本领先战略的实施 进货成本控制 物流成本控制 其他费用控制 低成本 低价格 进货成本控制 主要措施 采取中央采购制，尽量实行统一进货 买断进货，并