商务谈判技巧 刘燕 任务一商务谈判技巧新.PPTVIP

商务谈判技巧 内容提要 任务一 认识谈判 任务二 掌握商务谈判心理 任务三 商务谈判的准备 任务四 商务谈判开局 任务五 商务谈判磋商 任务六 商务谈判结束与签约 任务七 价格谈判 任务八 商务谈判语言训练 任务九 商务谈判中的礼仪训练 任务十 商务谈判方式的综合学习 考核方案 平时成绩40% 课堂表现 平时作业 读书笔记 学期大作业 (作业说明：允许修改，对成绩不满意的允许修改一次) 期末成绩60% 笔试 分组（按照优势互补原则组建谈判小组，每组6-10人） 自荐组长 以小组形式完成作业：场景模拟 实战购销 分橘子的典故 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。 ??? 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。??? 从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却为物尽其用。这说明