转型的重中之重企业的战略定位.ppt

企业定位与商业模式的创新复旦大学 徐为民 第一单元 企业危机的根源与出路 第二单元 核心优势的打造与应用 第一单元：企业危机的根源与出路 企业因何陷入困境？ 融资困难！ 人民币升值！ 人工成本上升！ 原材料价格上升！ 国外危机导致出口萎缩！ 问题：为何不能涨价？ 原来，问题由来已久！ 原因：与客户、供应商早无议价能力！ 表现：毛利率从90年代中期前的30%以上，降至近年的10%以下！资金回笼需数月！ 归根到底：低水平的同质化模式所致！ 同质化模式的恶性循环及依赖性 合理定位的实施要点 一.如何抓住重要需求（抓痒点） 二.如何打造核心优势（练绝活） 三.如何设置进入门槛（设路障） 情况1.需求重心因时而异 以创新甩开危机 从“偷不走的运钞箱”到“你是唯一” 8毫米厚的金属箱板 指纹密码 4万伏的电击 卫星定位跟踪系统 银行对安全而非价格敏感 关键：到客户应用现场去发现问题 此外，抓住市场本质也很重要 1.以反应为主的模式 埃沃男装团购的规模定制 模式:衣服部件化，多规格，规模外包生产。 客户收益：西装价格2千＜雅戈尔3千。 代工厂收益：淡季有订单。 面料供应商（一线品牌代工厂）收益:可盘活布料库存。 埃沃收益：定制价格而规模成本+5折面料 +保证了定制的速度+第3年销售3千万元。 提示1：