铺茶品牌及产品规划提案.ppt

定价：采取高质高价的定价策略，从调研结果分析，礼品茶的市场定位是中高端消费者，中端消费者的心理价位在300——600元/斤之间，高端消费者的心理价位在600-1000元/斤之间。 规格：由于中高端消费者是茶的主流消费群体，所以高端产品也是39铺茶高利润的主要产品系列，根据39铺目前的现状主攻高端和低端市场比较有利。 材质：这个系列的外包装盒主要采取漆盒、亚麻盒等材质，内包装主要选用漆听、锡罐、铁罐等，通过不同的设计风格和文化元素来表现高端端茶的产品理念、产品规格区隔等。 礼盒系列分类、定价、包装材质策略 礼盒系列分类、定价、包装材质 家用系列分类、定价、包装材质 办公系列分类、定价、包装材质 茗茶目标消费群体 茗茶的概念创意及品类描述 蓝天生态茶业产品线规划 不同营销渠道的产品结构 主要议题 营销渠道 茶业 专卖店渠道 直销渠道（酒店、餐饮） 代理商 茶业营销渠道 专卖店产品结构 核心品类 黑茶 外延品类 茶具 附加品类 茶食品、 产品品类结构将以茶叶为主导，以茶具为辅助，以茶食品、其他食品等为补充。 专卖店产品品类结构模型 产品结构树 办公 收藏 家用 茶具 礼品 特级茶 速泡 大包装特惠 其他产品 专卖店是茶业的主要销售渠道，也是茶业的最佳品牌宣传窗口，专卖店的产品定位以中高端为主，包含少量顶级产品。 茗茶专卖店产品结构树 商务礼品 定制礼品 速泡 特惠 老板茶 黑茶 产品定位