一张纸策略思路——整盘视野(大盘营销两点挖掘)的思考起点.pptVIP

一张纸策略——以整盘视野策略构思的方法 市场中心内部培训文件——报告人：邱霄凌 所谓一张纸策略——是全局思考与提高沟通效率有力工具 一张纸并不代表简单——80%的时间用来思考，20%时间勾画 第一步：陈述问题——把握核心，注意倾听 以惠南镇某项目为例——核心问题如下 第二步：价值发现——营销人员的基本功 第二步：价值发现的两个重点方向——区域与项目 以惠南镇某项目为例——区域价值可简化如下 第二步：价值发现的两个重点方向——区域与项目 以惠南镇某项目为例——项目价值可简化如下 第三步：市场机会的辩证思考——市场该怎么看 以惠南镇某项目为例——市场的机会与阻力 价值发现与市场机会——是我们考虑策略的原点 第四步：价值提升策略——“先胜以待敌之可胜” 第四步：价值提升策略——“先胜以待敌之可胜” 以惠南镇某项目为例——构筑产品力与区域认知的重塑造 第五步：定位——找到项目的位置，占据制高点 以惠南镇某项目为例——好的定位是众多细分标签的“交集” 以惠南镇某项目为例——客户定位与价格定位处于设想阶段需要进一步论证 第六步：创作概念的预设构想——前期策划的重要课题 以惠南镇某项目为例——创作概念仍然与价值发现一脉相承 最后：执行层的构想——能“落地”不是很重要，是最重要！ 以惠南镇某项目为例——只要设想逻辑与传播途径即可 总的来讲——一张纸策略并不必要拘泥形式 2008年7月 以价值实现为