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人文社科学院 第九届挑战杯 赣医保健推拿服务创业计划书 课题负责人：晏伟帆 目录 1·赣医保健推拿服务简介 市场概况及分析 ?1. 市场概况 据赣州统计局统计，2013年度，赣州市辖区全部常住人口80万左右，而我公司通过对城市家庭的调查发现，有73.6%的家庭已接受过和有意愿接受相关的保健推拿教育服务，其中，每家每年愿意在保健推拿教育方面花费2000-3000元的占到了38.5%。由此可见，保健推拿面对的市场需求总量是很巨大的 营销计划 当今社会，当人们在受到西药的强大毒副作用的影响下，开始越来越重视自然疗法，看好我国古老的中医药疗法，尤其是推拿针灸治疗，现在在国外已经形成了巨大的影响，它使人们在不受到药物毒副作用的情况下，对人体进行的一种治疗保健，因此它受到了世界上整个人类的关注，当然也受到了人类的普遍欢迎 因此，公司将以此为突破口，把“保健推拿”成功推向市场。我们制定了分阶段发展的营销目标： 公司管理 1. 公司简介 名 称：赣医推拿服务有限公司 经营地点： 赣州章贡区 公司性质： 有限责任公司 注册资本： 50万元人民币 2.公司组织和文化 A．公司采用直线职能制：重视客户需求；重视市场信息；重视企业文化。我们以市场为重、客户为大，根据市场和客户的需求来调整组织。 B．本公司的创业团队成员和技术顾问目前主要是由赣医推拿中医药协会的优秀学生和老师组成的，无论在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。本公司通过董事会进行重大事情的决策，下面设有总经理一名，副总经理一名，以及市场策划部、财务部等部门。创造适合本公司发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，塑造“创新·团结·诚信”的公司文化。 公司的发展战略 本公司注重短期目标与中长期战略的结合。1. 导入期 ? 服务导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产； ? 加强有效宣传的力度，实现多样化、立体式宣传战略； ? 初步打开并占领下章贡地区保健推拿行业市场，挤占其市场份额，为以后开展连锁业务作准备； 加大资金流通，为扩大服务规模和服务种类做准备。 ? 通过扩大公司规模，继续开发近乎空白的市场，增加市场占有率。提 升品牌形象，扩大公司影响力，增加无形资产； ? 公司服务基本成熟，重点开发服务的新方式，拓展市场，形成优质低 价的品牌印象 公司的发展战略 2.发展期 (发展连锁店) ? 建立以章贡地区为中心的分店 调查、研究适合本服务和当前市场状况的销售网络； ? 初步建立高效的管理、运营模式，提升管理水平； ? 准备开发相关服务。 3. 中后期(6-10年)：(在全国范围内推广) 全力开拓赣州市场，争取实现在赣州各地建立其服务店,提高管理运营体制，努力建成赣州保健推拿行业巨头产业集团.并开发针对性的新服务项目。 利用在赣医推拿中医药协会推拿技术方面的的理论和技术优势，开发研制相关类服务和产品，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为化妆行业的领先者 服务项目 1.子午流注推拿按摩 财务分析 总股本为50万元，其中创业团队自筹20万元，技术人员技术入股10万，吸收风险投资20万元。 内含报酬率IRR＝60.18% 本公司的投资回收期为一年三个月左右 以上的预测数据表明 ，吸引风险投资后成立的本公司具有较强的抗风险能力和盈利能力，因此，本项目在财务上是完全可行的。 风险分析及其规避 由于我们市场需求旺盛，服务理念具有创新性，技术力量强大，风险较低，我们将尽力把风险降到最低。 1．市场风险 2．竞争风险 3．技术流失风险 4．财务风险 5．管理风险 风险资本退出 我们以十分负责的态度对待我们的投资者，直到风险投资人并不会长期持有股份，而会寻求在恰当的时候退出并取得收益。我们在尽量吸引资金的同时也将确保投资者在退出时会获得尽可能高的回报。 投资退出的方式目前有IPO（首次公开上市）、收购、MBO（管理层收购）、二次出售等，其中以IPO形式推出所获得的收益最高。因此，结合本公司实际，考虑到企业的正常运作，我们将在努力实现以转让的方式实现风险投资的退出。 * * * * * * * * * 指导老师：梁建明 2·市场概况及分析 3·营销计划 4·公司管理 5·公司的发展战略· 6·服务项目 7·财务分析 8·风险分析及其规避 9·风险资本退出 赣医保健推拿服务简介 关爱父母、关爱亲人，更加关爱整个家庭！ 1. 技术后盾 赣南医学院推拿中医药协会 2. 服务方案 在赣南医学院推拿中医药协会强大的推拿保健专业力量的支持下，我公司技术团队自主研发了“幸福家庭推拿方案”，主要包括“轻松父母体验之旅”和“学员培