保定大马坊村项目营销占位及运营策划思路纲要.ppt

以前逛街是用腿一步一步走的 而今，在名门·威尼斯城 逛街是用船一桨一桨滑的 想逛哪个铺面船就停在哪，太惬意了 DOLE街小店示意 DOLE街小店示意 DOLE街一角 DOLE街一角 印象DOLE街 DOLE街一角 业态 面积区间 开间 进深 层高 占比 餐饮，甜品、茶吧，小吃 10-80 2-6 3-12 2.8-3.5 40% 服饰、精品、文具、药店、眼镜店、通讯店、银行 20-60 3-12 5-10 2.8-3.5 30% 网吧、酒吧、KTV、超市、美容美发 60-200 8-50 —— 3-4 20% 宾馆、中型健身房、特色餐饮馆 200-300 —— —— —— 10% DOLE街业态细分（示意） 名门·威尼斯城 集景观酒店公寓、水上街区、主题娱乐及景观华宅于一身的全水景资源，多维度梦幻城堡 景观酒店 式公寓 主题娱乐 水上街区 景观华宅 产品 打造 我们要打造的是： 多元化、更休闲、更运动的 运动休闲娱乐天地 项目主题娱乐定位—— 我们要打造： 保定唯一的中小型的室内滑雪场 滑雪何必去瑞士 我们要打造： 保定高档的室内恒温游泳池 我们要打造： 保定高档的室内健身俱乐部 名门·威尼斯城 集景观酒店公寓、水上街区、主题娱乐及景观华宅于一身的全水景资源，多维度梦幻城堡 景观酒店 式公寓 主题娱乐 水上街区 景观华宅 产品 打造 打造安全生活—— 超强安保系统，隔绝嘈杂世界。 边界红外安防、室内可视对讲 边界红外安防，有效防止区外闲杂人员进入园区，构筑第一道防线；入户可视对讲，再度筛选，构筑安防第二道防线。 24小时保安岗、监控室 全天侯轮番执守保安岗，以及24小时监控室，确保业主安全生活。 社区安全 交通配套 交通配套 主题生活 舒适生活 交通配套 教育配套 商业配套 交通配套 身份档次 打造公交第一站—— 特殊待遇，享受舒适公交座位，从起点开始。 北三环，打造的向阳路北段，可打造为本案项目的公交起点站。双层巴士更佳。 社区安全 交通配套 交通配套 主题生活 舒适生活 交通配套 教育配套 商业配套 交通配套 身份档次 营造水景生活—— 滨海社区的文化元素，别具一格大水系、大景观园林体验。 社区安全 交通配套 交通配套 主题生活 舒适生活 交通配套 教育配套 商业配套 交通配套 身份档次 打造舒适生活—— 先进高新技术，打造安静舒适生活。 降噪系统 安装双层中空玻璃，阻隔来自北三环的噪音污染。 设置新风系统 关闭门窗阻隔噪音，容易导致室内空气不流通。设置新风系统，在室内也能享室外新风。 社区安全 交通配套 交通配套 主题生活 舒适生活 交通配套 教育配套 商业配套 交通配套 身份档次 中心区高级 白领 经常往返保定 的商务人士 会展经济 “生意人” 企业购买 华北区长线 投资客 本地客户及长 线投资客 SOHO族 1、项目潜在的客户群体 A类：经常往返保定的商务人士 主要为国内外企业高层、国际商务人员，可以依据各自喜好，自由选择居住地点，居住时间具有不连贯性。 购买目的：为商旅提供一个商务、居住的空间。 购买要求：物业品质、形象要求高，服务水准达到酒店水平。 B类：中心区企业高级管理人员 中心区企业高层、尤其是外地调派入深的企业高级人员。该人群产生的公寓需求将形成一定比例。 购买目的：就近居住，方便舒适。 购买要求：具有异域风格的优先考虑，上档次、舒适。 2、项目潜在自用客户群体分析 C类：企业购买用于接待等 企业购买用于接待其贵宾，或做企业高级员工宿舍。此类购买行为一般较大，整层购买的居多。 购买目的：为贵宾、高层提供高档次居住场所，同时也省去入住星级酒店的费用。 购买要求：物业形象、档次要高，服务周到。 D类：会展经济“生意人” 会展经济催生了相关行业的迅速发展，围绕这个财富核心产生了许多相关产业及一批新贵族，他们生意火爆，通过财富的积累，经常游走其他地方，通常情况下，他们是最会享受人。 购买目的：在根有格调的地方谈生意 购买要求：靠近会展中心，必要的商务服务。 E类：SOHO族 主要是从事智力劳动人员，如设计人员、研究人员等，行业设计金融、广告、艺术等，以本地工作为主，异地工作的为辅。 购买目的：个人个性化办公居家空间。 购买要求：靠市中心地带，与办公区邻近，物业管理好，提供商务服务。 E类：本地购买客源 主要以北城客户为主，同时项目地之前隶属于徐水地区，应城市发展，划分至保定高开区，徐水的改善型及首置型客户同时也是项目的主要客群。 购买目的：舒适、园林景观好、物业好、项目自身配套好。 购买要求：户型面积合适、价格合适、小区环境好 本地长线投资客 看好高开区发展，有一定的闲钱。 购买目的：长线投资，先放租，待涨价后售出。 购买要求：升值潜力要大，租金收入丰厚 华北长线投资客 选择地段好、档次高的