广告原理与策划王玉波 02.项目二新.pptVIP

【学习目标】 1.了解广告受众心理活动过程 2．熟悉广告受众心理的基本内容 3．理解广告心理策略 4．掌握各种广告心理诉求形式 目录 任务一 了解广告与消费行为的关系 任务二 广告受众心理分析 任务三 广告心理策略 任务四 广告心理诉求 任务一 了解广告与消费行为的关系 一、广告心理学发展简史 任务一 了解广告与消费行为的关系 二、广告对消费行为的作用 三、消费行为过程 任务二 广告受众心理分析 一、广告受众心理活动过程 二、广告受众心理的基本内容 任务二 广告受众心理分析 （二）广告受众的记忆和思维 任务二 广告受众心理分析 （三）广告受众的注意和想像 任务三 广告心理策略 一、吸引注意策略 任务三 广告心理策略 二、增强记忆策略 任务三 广告心理策略 三、诱发受众需求策略 任务四 广告心理诉求 一、广告的理性诉求 （一）理性诉求的心理策略 1.要有简短有力的论点 2.注意阐述与论点相符的论据 3.运用双向信息交流，增加可信度 （二）理性诉求的方法 1.阐述重要的事实 2.解释说明 3.理性比较 4.观念说服 任务四 广告心理诉求 二、广告的情感诉求 （一）情感诉求的心理策略 1．触发兴奋点刺激需求 2．增加产品的心理附加值 3．利用“晕轮效应” （二）情感诉求的方法