推销与谈判技巧(重庆师范大学吴强)rar.ppt

推销与谈判技巧 重庆师范大学经济管理学院　　吴强 学习前的准备 为什么要学习销售？ 应该怎么学习销售？ 明确学习的方向 找到聪明的学习方法：我们应该做什么？ 学习知识 自我练习 分析总结 持之以恒的耐力 我们的考核方法 课外作业 课堂练习 最终考核 第1章　推销概述 销售职业（1） 关于销售人员的几个问题？ 你认为一般人是怎样看待销售人员的？ 你怎么看待销售人员？ 毕业后，你会接受一份销售工作吗？ 你认为销售人员典型的一天生活是什么样的？ 作业：一个关于销售人员生活的故事 销售职业（2） 人员推销的黄金准则 无私对待别人正如你想被别人如何对待一样，并不期望什么互惠互利 人人都在做销售 选择销售职业的理由 服务：帮助他人（一个重要的心态问题） 存在多种空缺的销售职位 零售业销售人员：零售业销售人员；直销人员；电话销售人员 批发业销售人员 制造商销售代表：顾客代表；细节销售人员；销售工程师 销售职业（3） 行动自由：自我做主 时刻具有挑战性 不错的升职机会 销售见习生－销售人员－大客户销售人员－分区销售经理－区域销售经理－部门销售经理－国内销售经理－主管营销的副总裁－总裁 报酬：上不封顶 销售职业（4） 销售职业是否适合你？ 过去的成就有哪些？ 未来的目标是什么？ 介意出差吗？能经常出差吗？ 想从工作中得到多少自由？ 具有适合干这份工作的性格特征吗？ 愿意调到其他城市工作吗？ 销售