《京东论坛-纺织服装企业》.pdfVIP

以下是互动实录： 主持人：谢谢！刚才裴大鹏先生总结的时候提到零售本质是什么。我正好 也看过一句话，零售是什么？零售就是你给消费者提供商品和服务，重要 是后半句“用消费者喜欢的渠道去接触他们”。 其实我们谈到紫薇网的案例的时候，其实我觉得可能我们在座的很多 河南本地的传统企业其实是跟紫薇网类似，过去是代工公司，现在开始接 触市场，要第一次去触电。我们很多传统企业第一次触电都有很多纠结、 困惑、痛苦的地方，我们现在所处电商时代要比三五年前痛苦更多，因为 从单店时代面对全渠道时代。 郑州本地，河南本地有很多纺织服装类的企业，纺织服装类企业触电 过程重点有什么痛苦的地方，什么经验分享的地方，我们下面请百万姐， 吴蚊米，她自己在大学的时候卖服装卖到百万，所以叫百万姐 ，他们来做 电商分享。 有请互动主持人百万姐。嘉宾是七匹狼针织电商总经理杨晓华 ，逸阳 服饰电商总经理李东明 ，娅丽达服饰曾令恒 ，歌歌宝贝总经理李星。 百万姐吴蚊米 ：大家好！今天有这个机会专访服装节的大佬，我2009 年 到 2010 年是淘宝的掌柜。接下来这个环节很精彩，相当精彩，精彩到大 家可以延迟一下吃饭的时间。为什么呢？我看下面有人在笑，因为我们今 天的这个四位重磅嘉宾，不仅是我们服装界的明星企业，而且是河南人的 骄傲。三位老帅哥他们都是河南本地的知名企业，大家知道的逸阳服饰、 娅丽达、还有童装歌歌宝贝。还有这位唯一的美女嘉宾是七匹狼针织的电 商负责人，但是也是河南郑州人。我们现在抓紧时间进入今天的访问环节， 深度访问。第一个问题想请四位嘉宾回顾一下，你们在上线的历程，发展 的路径。 七匹狼针织电商总经理杨晓华 ：七匹狼针织是做内衣、内裤袜子，大家在 所有的家乐福沃尔玛超市可以看到我们的产品。在线上我们从 2009 年开 始，当时只有两三个人，这个也是当时只是布局，并没有对于电商有多么 重视。 商品也是从我们的仓库里面去挪一些，看有什么样子的库存商品拿上 来先销售一下。但是没有想到我们直接上线之后，整个的销售额一再的激 增。到了前年的时候我们线上销售额在 8000 万左右。去年 2013 年我们 线上的分销再加上直营是 3.3 亿，这样的增长让我们对整个电商发展是感 触非常大。因为从原来的两三百万，然后短短的三四年时间到 3.3 亿，这 个数字可以说是令我们所有人都感到非常惊讶。这个是对于七七匹狼针织 在线上这样一个时间节点。 百万姐吴蚊米 ：逸阳服饰的李东明。 逸阳服饰电商总经理李东明 ：逸阳服饰女裤到现在有 13 年历史，线上是 从 2011 年 3 月份正式上线，现在刚好三年时间。这三年时间可以说逸阳 服饰电商这一块成长也是非常快。然后，营业额这一块从第一年不到一千 万，然后到去年的 2013 年的 2 亿。然后团队从我们开始的只有四个人， 然后现在 160 多人的团队，可以说整个增长的过程也是非常快速。现在在 整个天猫女裤这一块是排在第一名。这三年的时间里，我们一直是专注于 做女裤这一块，没有扩张其他的品类。我们的目标就是把线上女裤做专做 强，为我们的顾客提供最物超所值的产品和服务。 百万姐吴蚊米 ：娅丽达的曾令恒。 娅丽达服饰电商总经理曾令恒 ：我们是河南本土的品牌，20 年的企业。从 2009年开始网上很多窜货，当时找一两个员工每天在网上查窜货。到2010 年当时天猫商城已经很多人在天猫商城上没有授权去做。构造天猫给我们 说如果你们开旗舰店，再开的话必须你们授权，冲着这个目的开旗舰店， 把库存随便挂上去。后来因为线下代理商投诉，说标的价格太低了，就没 有考虑就关了，一关就是一年。 2011 年年底又开始注册，但是没有真正运作。我们真正做是去年 3 月 1 日，现在算起来已经有一年一个月时间。去年3 月 1 日之后公司开始 重点重视，然后去极大投入力度。为什么重视？其实因为逸阳服饰做得非 常好，2012 年双 11 创造销售额 1200 万，给我们当头一棒。这样我们开 始电商，去年到现在今年的 3 月 1 日，线上销售额应该在4000 多万，不 到 5000 万，这是我们大概一个发展历程。 百万姐吴蚊米 ：歌歌宝贝的李星总。 歌歌宝贝服饰总经理李星 ：我们是比较草根的，前几位都是大佬级企业， 我们歌歌宝贝是从 2010 年开始做电商，真正做。然后我们最开始我们是 做传统零售店的线下店铺的，我们是做本地市场的开专卖店。当时我们做 电商的想法很简单，就是觉得店铺里面有现成的货品，我们就是把它搬到 网上去卖多少算多少其实这个想法很简单。 但是到 2010 年底的时候，有一次