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金祥创富城市场推广策略 青岛鹏翔-BBAD文化传播有限公司 青岛方天房产咨询有限公司 一个项目在完成了市场以及项目自身研究之后，之后的关键是如何建立与目标消费者之间有效沟通，达到消费者注意、认同的效果，从而实现消费者的上门谈判、交流最后实现购买决策。 解决这个关键问题的手段就是市场推广。房地产项目营销推广策划是对未来将要进行的房地产营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策，是房地产全程营销策划的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。 媒体选择 现在社会是一个信息社会，信息传播的途径比较多，同时各种受众群体差异性也比较大，其中经常采用的媒体传播形式有以下几个种类：印刷类广告（报纸、杂志、宣传单、产品手册等）、户外媒体（路牌、路旗、灯箱、条幅、室外喷绘等）、电视媒体（电视新闻、专题片、广告片、片头、字幕等）、网络媒体（网站、网页、网络连接、浮动广告块等）、实物广告（样品、纪念品、礼品、文化衫等）、其他广告形式（车体广告、分众媒体、MTV、广播等）。其中报刊媒体和广播电视覆盖面广，客源层多，宣传效果最佳；除报刊外的其它印刷媒体，不但担当现场介绍的主力军，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性都较强；户外媒体位置固定，比较适合于楼盘周围的区域性客源的广告诉求。根据金祥.创富城项目的情况，我们将推广媒体主力放在视听媒体和印刷媒体上。具体选择如下： 室外媒体 沿项目周边设立巨幅广告牌 沿东方红大街设立路旗广告 视听媒体 制作广播广告 制作项目30s专题片广告（需要进行当地媒体接受调查，确定之后联系当地电视台制作） 制作电视字幕广告 印刷媒体 印刷产品宣传单页 印刷物业说明书以及返祖协议、统一物业管理协议 物业投资手册 其他 车体广告 internet网页 推广策略 紧密联系主题定位“创富”，确定宣传主题， 根据主题进行分解，确定卖点组合 分阶段、按计划实施，并且进行宣传跟踪，及时对效果进行评定 根据信息跟踪评定结果进行策略调整，不能一条路走到黑 目标客户描述 政府公务员 成熟 稳中 谨慎 怕冒风险 全面权衡 自我满足 政策敏感 封闭 胆小 社会地位 受人尊重 自大 面子 交际 小气 占小便宜 虚伪 钻营 世故 观察 慎言 向往财富 羡慕自由放纵 决策犹豫 白领阶层 时尚 前卫 爱出风头 自我标榜 事业 成功 追求 敢于冒险 自信 自恋 自负 自我欣赏 自我肯定 大胆 精力充沛 闯劲十足 自我为中心 梦想 反应迅速 知识面宽 怀才不遇 失落 充电 积累 抓住机会 企事业单位职员 忧患意识 患得患失 虚荣 攀比 梦想一夜暴富 斤斤计较 患得患失 市侩 自我满足 钻营 送礼 升职 见识短浅 蝇头小利 好占便宜 人云亦云 跟风 时髦 小气 讨价还价 个体经营者 自我肯定 炫耀 精于算计 攀比 吃苦耐劳 不信任 猜疑 市侩 现实 固执 深入了解 机灵 嗅觉灵敏 敢于投入 决策迅速 产品描述 商业地产 商铺 房地产 商城 东方红大街 核心地段 中心商圈 商贸区 百年老街 人流量大 商贾云集 繁华 热闹 品种齐全 购物天堂 菏泽的南京路 进城 逛街 逛商场 特色小吃 年货 美女 购买 返租 入伙 统一经营 稳定收益 0风险 固定收入 分红 贷款 20%首付 分期付款 公积金贷款 一铺养三代 宁要旺铺一间不要良田三倾 要老保证 传给子女 分钱不如分房 地产 致富 《大富翁》 商业地产 土地紧张 房产发展 土地升值 投资 “富爸爸”