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金祥创富城市场营销策略 青岛鹏翔-BBAD文化传播有限公司 青岛方天房产咨询有限公司 营销推广流程图 营销策略 以形象定位的理念为宗旨，进行一系列宣传，即遵循AIDAS 原理： Attention——引起注意 Interesting——产生兴趣 Desire——引发欲望 Action——促使购买行为 Satisfaction——达到满意 通过宣传，保持整个促销活动的战略性、连续性、系统性，逐步把销售活动推向高潮，并在宣传的同时树立起自己的品牌。 营销重点分析 强调：投资理念 强调：20%首付，轻松供房 灌输：房产价值 突出：商业物业升值潜力 突出：规范的物业管理 销售阶段划分 金祥.创富城销售周期策略 时间周期 　 　 9.12-9.23 在此阶段，形象宣传、报章广告、新闻稿、报纸硬广、开盘预告等各种媒体宣传已经展开，预计会有部分买家到现场参观、咨询。销售预热，准备阶段 主要任务 　 　 　 　 前期销售准备 　 　 　 人员队伍的培训 　 　 　 项目形象展示 　 　 　 销售造势 　 　 本阶段销售重点 　 　 　 1、 接受客户咨询，并且进行详细登记，积累目标客户群，形成蓄水 　 势态，但是不接受客户的定购 　 2、 铺位的面积、详细价格、位置等信息不对外透露，造成“半抱琵 　 琶犹遮面”的效果，吸引客户的好奇心，但是可以透露总价范围， 　 试探客户的反应，为后续工作提供信息 　 3、 信息的收集，积累，统计，分析工作 　 4、 通过踩盘，了解周边项目的客流情况，项目价格情况，以及当地 　 消费者的购买意向信息 　 5、 销售人员的项目针对性培训，组织讨论，制定销售谈判纲要、细 　 节解答策略，以及相应的投资分析培训 　 阶段性宣传侧重点： 　 　 　 1、 形象宣传 　 　 　 时间周期： 　 9.12-9.23 　 宣传内容 项目形象建立 　 　 配合媒体 室外喷绘、报纸、路旗、广播 　 2、 投资引导 　 　 　 时间周期： 　 9.12-9.17 　 宣传内容 投资意识引导 　 　 媒体配合 海报、传单、电台广播 　 　 活动支持 《富爸爸》理财培训班 9.17-9.18 3、 认购推广 　 　 　 时间周期： 　 9.18-9.23 　 宣传内容 公开排号预告，预告发售日期 　 　 媒体配合 电视、广播、室外广告牌 　 楼号认购阶段 时间周期 　 　 9.24-10.3 经过前一阶段的准备工作，为本阶段的发售楼号奠定了一定的基础，在正式接受认购前约一个星期，可开始公布发售楼号信息。拟定楼号认购协议书，客户身份和楼号认购控制单，采取灵活填写的方式，由印刷厂统一印刷。 主要任务 　 　 　 　 接受内部认购 　 　 　 进行客户积累 　 　 　 前期客户跟踪 　 　 　 及时跟踪市场反映情况 　 阶段性宣传侧重点： 　 　 　 　 火爆认购 　 　 　 时间周期： 　 9.24-10.3 　 媒体配合 广播、电视 　 公开发售阶段 时间周期 10.3-11.12 借公关及广告传播形成市场热点，并利用销售季节，多点销售，达到旺销目的，力争 达到40%的销售率。 主要任务 客户谈判 合同签订 客户跟踪 阶段性宣传重点 1、 火爆销售 配合媒体 电视、广播、报纸、DM 2、 开盘通知 配合媒体 电视、广播、报纸 注意事项： 可以根据市场反映情况进行有节奏的，小幅价格变动 　 开盘销售阶段 时间周期 　 　 11.13-12.23 　 　 　 　 主要任务 　 　 　 　 开盘仪式 　 　 　 铺王拍卖活动安排 　 　 　 进行楼盘的整体销售 　 　 　 客户跟踪，分析 　 　 　 广告效果评估，调整 　 　 　 开盘价格调整 　 　 阶段性宣传侧重点 　 　 　 1、 升值篇 　 　 　 时间安排 　 11.12 　 宣传内容 铺王价位引领整体物业升值 　 　 媒体配合 电台、电视台、DM 　 　 活动支持 开盘庆典活动 11.12 　 　 铺王拍卖活动 11.12 2、 圣诞狂欢 　 　 　 时间安排 　 12.12-12.22 　 内容 圣诞狂欢，开业大典 　 　 媒体配合 室外广告牌、广播、电视、DM 二次强销阶段 时间安排 　 　 12.24- 　 　 　 　 主要任务 　 　 　 　 开盘典礼 　 　 　 圣诞狂欢 　 　 　 尾盘清理 　 　 阶段性宣传重点 　 　 　 1、 节日祝福 　 　 　 时间安排