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出口合同..ppt
第六篇 出口合同的磋商、订立和履行 第一节 出口交易磋商的形式和内容 交易磋商的含义 指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。它是贸易合同成立的基础,是国际货物买卖过程中不可缺少的环节。 交易磋商的主要内容就是合同条款,不仅包括品质、数量等合同的主要条款,而且有时还包括商检、索赔、仲裁等一般交易条件。 在交易磋商前,必须对客户进行多方面的调查研究,包括资金情况、经营范围、业务性质及经营能力。 第二节 出口交易磋商的一般程序 第三节 出口合同的订立 几个有关的基本概念 询盘 发盘 还盘 接受 询盘在法律上称为要约邀请 询盘不是交易磋商的必经步骤 询盘的法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约束力。 (二)有效发盘的条件 1、发盘应向特定的人发出 2、发盘必须以订立合同为目的 3、发盘的内容必须十分确定 “清楚、完整、无保留条件” 4、发盘必须送达受盘人 发盘于送达受盘人时生效 5、表明经受要约人承诺 发盘与商业广告的区别 1、报刊、广播、电视或招贴的商业广告,一般视为邀请发盘的行为,也可以看成一种商业推广或商业吹嘘手段 2、一般情况下,发盘的受盘人应当是特定的人。 实盘与虚盘 实盘 一种对发盘人具有法律约束力的发盘,是指发盘人有肯定订立合同的意思,一经受盘人在有效期内接受,发盘人便受其约束,不得变更或反悔,否则将承担违约的法律责任。 虚盘 实际上是要约邀请。它是一种内容不肯定,交易条件不完善、不明确、附有保留条件的发盘。虚盘对发盘人没有约束力,情况变化时可以修改内容,即使受盘人表示接受,仍需发盘人确认后才发生效力,合同才算成立。 一项实盘必须符合四点要求: 1、内容必须十分明确;2、主要交易条件必须完整;3、发盘中未附任何保留条件;4、必须规定有效期 在出口业务中,区分一项发盘属于实盘还是虚盘,通常表现在文句上。 实盘一般应明确有效期限,虚盘一般应加上“已我方最后确认为准”或“以我货未售出为准”。 (三)发盘的有效期限 凡是明确规定有效期限的发盘,该发盘在规定的有效期限内对发盘人有约束力;未明确规定有效期限的发盘,在合理时间内对发盘人有约束力。 案例 中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘:“可供花生油5000公吨,CIF鹿特丹695美元”,该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电:“欲向你方购买5000公吨花生油,CIF鹿特丹695美元。”问A、B公司的合同是否成立?为什么? 案例 中国某公司于3月15日向美国某公司发盘:“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件,每件FOB大连9.8美元,不可撤消信用证支付,2001年10月可供货。”3月20日,美商来电:“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问美商的来电属于什么性质,为什么? (二)有效接受的条件 1、接受由受盘人作出 2、接受的内容必须与发盘的内容一致 3、接受须以声明或行为作出 4、受盘人必须在发盘有效期限内接受 案例 A在茶楼与朋友饮茶他对朋友谈到,他有一批中国一级兔毛,现货,共5公吨,每公吨8万港元出售。B在旁边听到A的谈话。第2天,B按上述条件向A表示愿意以A的条件购买这5公吨兔毛,在上述情况下,A、B之间的合同是否能成立?为什么? (三)逾期接受 (四)接受的撤回 (五)接受的法律效力 接受一旦生效,合同即告成立,双方当事人必须严格遵照执行,否则即为违约。 案例 某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月14日才收到该复电。业务员因其为逾期接受,未予理睬,将货又售予另一客户。日后,美商坚持合同已成立,要我方发货。问,美商的要求是否?合理为什么? 案例 我某公司于10月2日向美商发电,以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打,限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高,若每打80美元可接受。10月13日又收到美商来电:接受你10月2日发盘,信用证已开出。但我方由于市价上涨未作回答,也没有发货。后美商认为我方违约,要求赔偿损失。问,我方应否赔偿?为什么? 案例 下列一组电报,请分析合同是否有效成立? 1、星期三A用电报向B发出实盘:“中国松香W级100吨,每吨香港仓库交货价1500美元,现金现货交易,星期五电复有效。” 2、星期四B用电报答复:“你星期三来电,中国松香W级100吨,每吨香港仓库交货价1500美元可接受,你能否同意两个月内交货。” 3、B等到星期五中午12时尚未收到A的任何答复。于是在1 时25分发出接受电报:“中国松香W级100吨,每吨香港仓库交货
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