医药商业模式的坚持与改变..ppt

* * 注意:对问题的可以提到后面的趋势分析进行回答 县级综合医院：5951个 县级中医院：1688个 县级妇幼保健机构：1987个 共计9,626个 * * 牛正乾医药营销培训课程系列 医药商业模式的坚持与改变 目 录 一、中国药品市场结构 二、新医改对终端市场的影响 三、目前医药商业的格局与发展 四、医药商业的营销机遇与挑战 一、中国药品市场结构 区域类型 对应区域覆盖人口 医院数量 药店数量 社区卫生服务中心/站 乡镇卫生院/村卫生室 诊所 50个 大中城市 2.0亿人 700家三级医院 6.5万个 5216/22092 —— 17 万个 （300～600万人/ 大中城市城区） +5000家其它医院 300个 地市 1.5亿人 500家三级医院 4.5万个 —— （30～60万人/城区） +3000家其它医院 3000个 县（县市） 2.5亿人 10,000家医院 7万个 —— —— （5～10万人/城区） 4万个 乡镇 1.5亿人 —— 20万个 —— 4万家 乡镇卫生院 （1000～1万人/乡镇） 60万个 村 6.0亿人 —— —— 63万个 村卫生室 （100～5000人/村） 数据来源：卫生部；PICO综合数据库 统计时间：2009年 1、中国药品市场终端结构 终端类型 终端数量 诊疗人次（亿次）/份额 入院人数（万人） /份额 终端规模（亿元） /份额 医院 11053（城市医院） 12.7 / 24％ 4569 / 36％ 2636 / 43％ 1200家（三级医院） 1550 /25％ 3127（县级市医院） 2.5 / 5％ 1296 / 10％ 415 / 7％ 6111（县医院） 4.0 / 8％ 2623 / 21％ 557 / 9％ 药店 381000（其中连锁门店数134000） —— —— 1487 / 24％ 社区卫生服务中心/站 5216 /22092 3.8 / 7％ 225 / 2％ 182 / 3％ 乡镇卫生院 40000 8.8 / 17％ 3808 / 30％ 917 / 15％ 村卫生室 630000 15.5 / 29％ —— 诊所 170000 4.8 / 9％ —— 数据来源：卫生部；PICO综合数据库 统计时间：2009年 1200家三级医院+10000家县级医院的终端规模约占中国药品销售规模的41% 2、影响专业人士效率最高的市场在哪里？ 台湾 海南 辽宁 广东 河北 北京 天津 山东 江苏 福建 浙江 上海 东部地区包括11个省（市），北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南等； 湖南 湖北 河南 黑龙江 吉林 江西 安徽 山西 中部地区有8个省级行政区，分别是山西、吉林、黑龙江、安徽西、河南、湖北、湖南； 内蒙古 广西 四川 重庆 贵州 西 藏 云 南 陕西 青海 新 疆 甘肃 宁夏 西部地区包括的省级行政区共12个，分别是四川、重庆、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、广西、内蒙古。 在2859个县级城市中（含368个县级市，856个市辖区），东部有889个，广大的中西部地区有1970个县级城市 其中，县级综合医院：5951家，县级中医院：1688家，加上其他专科医院、中西医结合医院，超过9,200家 3、东中西部县级城市分布 来源： 终端名称 对应终端 主要诊疗人群 对应主要医疗保障体系 第一终端 城市大医院，二级医院、厂矿医院、军队医院 城镇工作人群；离退休者 城镇职工基本医疗保险 东部发达地区县级医院 第二终端 零售药店 自我药疗人群 城镇职工基本医疗保险；城镇居民基本医疗保险 第三终端 一级市场 城市社区医疗机构 城镇非工作居民 城镇居民基本医疗保险 二级市场 县级医院 1、城镇工作人群；2、离退休者；3、城镇非工作居民；4、农村居民 城镇职工基本医疗保险；城镇居民基本医疗保险；新型农村合作医疗 三级市场 新农合医疗机构（乡镇卫生院、卫生室） 农村居民 新型农村合作医疗 南方所一直将“县级医院”归入第三终端序列 在新医改的背景下，结合医疗保障体系针对人群的分布，我们对“第三终端”进行了再次细分，细分为三级市场体系（见下表）。 4、县级医院的终端定位 来源： 第一终端 第三终端 零 售 市 场 县级医院（县人民医院+县中医院） 新农合医疗机构 “进一步健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院和村卫生室为基础的农村医疗卫生服务网络。县级医院……承担对乡镇卫生院、村卫生室的业务技术指导和卫生人员的进修培训” 新医改医疗体系的“桥头堡” 双向转诊制度 社区医疗机构 一级 市场 二级市场 “完善城市医院对口支援农村制