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浅谈电力营销目标市场的特点与营销策略 　　摘 要：由于电力营销活动过程具有其独有的特点，在新形势下建立一套以市场为导向的营销体系，以市场营销为支撑的企业发展体系，加大营销深度，进一步渗透目标市场，增加营销宽度，提高供电服务水平和服务深度，增强电力产品的市场竞争能力，直接关系电力企业的发展和人民生活水平高低。因此，必须对电力市场营销加以重视。本文在分析电力营销目标市场特点的基础上，提出了电力营销目标市场的相关营销策略。 　　关键词：电力营销；目标市场；特点；营销策略；激励约束机制 　　电力改革、市场化营销促使电力产业生机勃勃。在这样的背景下，电力信息网络建设得到了高速发展，电力自动化程度也进一步加深。行业竞争决胜的关键也将变为能否建立下一代的智能化电力信息网络，以获得更高的效率、更安全的运行、更高效益的应用。 　　一、电力营销目标市场的特点 　　（一）整体性。电力营销市场是由电网的整体性而连接在一起，电网覆盖的区域有不同的客户群，这些客户群都是电力营销服务的目标。由这些不同的目标使电力营销连成了一个整体。（二）差异性。虽然各个电力目标市场在产品的类型，客户的分类等许多方面具有相同的性质，但在其他方面又有十分明显的差异，主要表现在以下几个方面：第一，计划安排。不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求。有的需要发电商直供，有的则需要供电商间接供应。大量的用户需要长期保持供电关系