无人机霸主的秘密.docVIP

无人机霸主的秘密 　　2013年年底，贾晓婷（化名）到深圳大疆创新科技有限公司（下称“大疆”或“DJI”）的电商部门报到。她负责每天从后台打开大疆的公众邮箱，回复客户提出的各种问题。目前公司高速扩张，而贾晓婷所在的分部门还没有部门经理，只有一个统筹的负责人。 　　在招聘网站“前程无忧”，大疆发布了“（全球）电商运营经理”的招聘广告。实际上，大疆在过去两个月，累计发布过140余个工作职位，从材料、算法的研发，到电商、行政、财务等部门。从去年开始，大疆的创始人汪滔和团队在香港、深圳多个场合也表达出求贤若渴的心态。 　　大规模招兵买马背后，隐藏着一条形势走俏的业绩曲线。大疆生产的消费级航拍无人机，占据了全球民用小型无人机约70%的市场份额。过去三年，大疆实现收入增长79倍，2013年已经超过8亿元，预计2014年还将有3倍以上的增长，而员工人数则快速增长到2500余人。 　　今年8月，汪滔参加香港科技大学的校友活动时，面对几十个有意创业的校友信心满满地说：“我们在这个领域主要的竞争对手是3D Robotics（前《连线》主编Chris Anderson创办的无人机公司），这是个值得尊敬的对手。不过我们不担心，因为他们的营业额是我们十分之一。” 　　当大部分民用无人机公司还没找到盈利模式时，大疆已经找到了产业化的出口，更加主动地拓宽电商渠道。2013年，大疆的旗舰店在天猫商城上线，至今航拍一体机“小精灵”（Phantom）系列最新款在天猫的月销售量超过两百架。大疆的产品主打海外市场，今年7月，大疆新增了包括亚马逊在内的12个北美地区航空摄影供应商、电商渠道，打通以官网为基础，海内、海外主要电商平台并重的三维网络通路。去年11月，外媒曾报道，叙利亚反对派声称截获了一架小型无人侦察机，而该无人机属于叙利亚政府军。从反对派武装公布的照片看，该型无人机就是大疆设计生产的Phantom无人机。 　　从网络公开渠道查询到的用户反馈来看，大部分人对大疆的一体式无人机“小精灵”（Phantom）的品质持有相当正面的评价，但也不乏追求完美的顾客批评其官网客服系统“不如标准国际企业般完善”，“解决不了实际问题，需要另外求助百度”等。 　　对于大疆在商业上成功，国内民用无人机企业纷纷效仿，做航拍一体机。比汪滔晚一年创业、广州极飞科技（Xaircraft）的创始人彭斌接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者采访时说：“2010年航拍市场的规模大约是几千万元，现在被大疆扩展得这么大。我有次和汪滔开玩笑说，‘你们现在把航拍市场做得这么好，我们也要往里冲’！” 　　有分析人士说，过去市场少有能跟大疆竞争的公司，令其得以自由、快速地生长。一旦其他企业涌入这一细分市场，充分竞争后必有一仗。 　　开辟市场 　　大疆的发展，是一个以市场需求为导向，不断突破技术瓶颈，迅速拔得头筹，横扫市场的过程。 　　2006年至2010年，国内外的民用小型无人机公司如雨后春笋般出现。这得益于微机电制造工艺研究的成功，大幅降低了无人机内传感器的价格和体积。此外，无人机的核心算法经过多年发展，在2009年前后迎来了研究成果的丰收年。 　　2005年，汪滔完成了本科毕业论文，他的课题是研发。当直升机遇上微机电制造工艺，让原本几十万元到上百万元的军用无人机，价格直落至几万元人民币，直升无人机系统一时间炙手可热。 　　最初，大疆做的是直升无人机云台系统，但汪滔发现，每次供应商卖出去的100套云台系统中，有90%都挂在了多轴无人机上，所以汪滔果断决定，把业务由直升无人机调整到多轴无人机。 　　2010 年，汪滔已创业4年，大疆的年销售额约300多万元。2011年，大疆扩建，办公地址也搬到了香港科大 位于深圳南山的产学研大楼6层，全力进军多轴航拍市场。虽然在多轴无人机的研发方面不占先机，但是大疆在直升无人机的技术储备可以转化。2011年5月，大疆发布了针对多轴无人机开发的“悟空”自动导航系统。从“直升”到“多轴”是大疆根据市场做出的第一次调整。 　　事实上，当时多轴无人机的航拍质量差强人意，2010年法国Parrot公司推出了小型航拍四轴无人机AR Drone，通过苹果商店发售，成为首架流行的小型航拍机。同年GoPro运动摄像机进入高清时代，迅速成为独特视角运动视频的代名词。2010年，GoPro的销售额达到6400万美元。2012年GoPro推出Hero3时，其年度的销售额已达到5.21亿美元。 　　人们开始天马行空地把GoPro运动相机绑在帆船的桅杆上、自行车的把手上。当汪滔发现有人把GoPro搭在无人机上面，就产生了专门为GoPro爱好者设计云台的想法。 　　大疆根据市场做出第二次调整。2013年6月发布专门配套GoPro的增强云台系统 ，即使飞机在