营销的本质其实是“能量的聚合”.docVIP

营销的本质其实是“能量的聚合” 　　什么是驱动销售的最本质动力？还是回到营销理论的原点上――对客户有独特价值的产品。假如我们将这个东西视为一种能量，我们甚至可以用一个“能量聚合理论”来重新诠释“营销管理理论”。我们将对客户有独特价值的产品作为一种正能量，一旦这种正能量存在，财富就自然向它“聚合”。 　　营销是企业家最喜欢谈论的一个话题，因为这直接影响到他的产品能否顺利地卖出去，从而作为他的企业能否成功的直接标志。我们看到：市面上最畅销、卖得最多的书是讲营销的书；机场书店显示屏上展示的“大师”们也在讲营销，或者在叫卖自己；你走在任何城市的任何街道上（不管那条路多小），街两边全是各式各样的店铺，很多都是居民楼一层改装成底商的。曾几何时，中国变成了一个全民营销的国家！全世界可能没有第二个国家“全民营销”的规模能超过中国。现如今，我们每个人每天都被包围在“营销”的海洋中，饱受着“过度营销”的折磨。 　　场景一：销售电话。每天10个电话里，可能有6-7个是销售电话。典型话术是：这是我们最新推出的一款保本理财产品，年利率是7.8，您对这个收益满意吗？一听这就是在现代“营销理论”指导下，精心设计的话术。他不管你需要不需要，直捣“收益率”的龙门，对一般人来说还真不好应对，很容易落入陷阱。 　　场景二：保险营销会场。经过多年磨炼，保险公司的手段越来越圆熟了，经常是以“客户答谢晚宴”形式开展。