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大富豪公司营销战略规划 大富豪营销战略规划 管理企业的三句箴言 ──读书要从头看到尾 ──管理企业正好相反 ──你规划了未来，然后集中一切力量去实现它 营销战略目标 建立和拓展各个片区的分成次的“立体”的分销网络。通过战略联盟奠定销售“基数”；同时不断增强独立的自销力量，发展销售网络，达到真正自我地控制市场的最终目标；进一步扩大中间商网络，以弥补公司在自己资源的不足情况下对市场的把握能力。 树立公司产品的品牌形象，有步骤地有计划地提高品牌知名度，实现优质优价的品牌定位。 研究和跟踪大客户的品质要求，有计划地提高公司产品的质量，从而达到公司进入板式家具的前三甲市场的长期发展目标。 加强市场信息库的建设和维护，分析和研究竞争者的运作模式和用户需求，通过在当地建立销售组织和仓储体系等方式，缩短相应时间，全面提高客户服务水平。 加强资源配备，优先发展具开发潜力和迅速增长的区域市场；开发多品种家具的同时，积极发展大众家具的销售。 三层面成长阶梯(何时何事如何竞争) 营销组合战略 1、产品 产品开发战略 １、对板式贴纸家具采取领导性或跟随性开发； ２、对木皮、软体家具等系列产品，采取竞争性 开发，争取有一定的差异化； ３、对五金、金属类家具采取价值性开发，提高产品的品质和特效； ４、对补位产品，主要采取跟随性开发。 2、价格 不同档位的产品价格策略 公司渠道模式