适度妥协是一门艺术.docVIP

适度妥协是一门艺术 　　9月，本刊在“职场大讲堂”举办了一个讲座，主题是“适度妥协是一门艺术”，由制药公司经理张辉、温泉连锁店老板徐飘然和就业指导中心主任陈茂胜三人主讲。 　　第一个演讲的人，名叫张辉，40岁，戴着眼睛，声音洪亮。张辉毕业于国内一所重点医科大学，当了几年医生后自主创业，现在是一家大型制药公司的经理。 　　张辉的开场白幽默风趣：“今天，由我跟徐总、陈主任给大家一起做这个讲座，讲座的主题是‘妥协是一门艺术’。虽然相比徐总和陈主任这两只飞鹰，我还只是只笨鸟，但俗话说笨鸟先飞，今天这讲座，就由我先讲了。” 　　张辉接着说：“生活中不可能事事妥协，但智者一定是善于妥协的人。妥协是退一步海阔天空时的云卷云舒，是绝处重生后的喜悦，是山重水复疑无路时柳暗花明又一村的良辰美景。懂得适度妥协的人，一定是有智慧的人。”接下来，张辉给大家讲了一个故事。 　　以退为进的成功之道 　　在制药公司发展到一定规模之后，为了稳定销售渠道，拓展新的销售区域，我收购了一家物流公司。这家物流公司已经有十多年的历史了，也曾经创造过辉煌，但在发展中遇到了困难，在我并购这家公司时，他们已经连续亏损好几年了。 　　在收购前，我也对这家公司作了充分的了解，发现他们的设备并不差，渠道也有，之所以连续亏损，主要是出货方面有问题。所以收购完成后，我首先来到了物流公司的货仓。 　　整个仓库里没有一个人，死一般沉寂，空气中散发着一股难闻的气味——机油味掺杂着霉味。闻到这味道，我不禁皱起了眉头。 　　“这样瘫痪了很长时间了。”陪同我一起的老刘介绍说。他是这家物流公司的元老，从公司创建就在这里工作了。对于物流公司变成这副惨状，他也很痛心。 　　详细询问了老刘后，我了解了物流公司的主要问题。 　　当初，物流公司购买了一整套自动化设备，力图打造一个全自动仓库。然而，这套设备在运行中出了不少故障，反而降低了仓库出货效率。而这套设备的维护费用很高，增加了运营成本，使物流公司陷入亏损，最终被我并购了。 　　并购已经完成，我必须迅速重新启用物流中心，但看着设备上厚厚的尘土，我不免有些踌躇。按照并购合同的规定，在五年之内，无论我对物流中心如何整顿，均不得出售任何物流设备、不得解聘原有员工。 　　思考片刻后，我问老刘：“在购买设备之前，这里是如何管理的？”老刘丧气的脸上有了几分光彩，说：“以前，我们可是远近闻名的运输公司。那时，虽然采用人工调度、表格管理的方式，车队、货物、人员却都井然有序。” 　　于是，我对物流中心进行了详细调查，并开始制订物流中心整治方案，准备开展一场我私下称之为“以退为进”的战役。 　　我对老刘说：“流水太急必将有损堤坝，前进的策略可能是先退后一步。”我认为，要让物流公司重新盈利，首先要做的，就是放弃自动化，拆掉不能用的设备，实行人工和机器共同作业。 　　虽然拆掉数百万元的部件，我也很心疼，但要想重启物流中心，实现盈利，就必须先退一步，毕竟有舍才有得。 　　就这样，按照我的计划，物流仓库由自动化退为半自动，所有待岗在家的仓库工人也都得到了安排，以人工方式代替被拆除的那部分设备。 　　一个月之后，物流中心终于恢复了运营，而拆掉废弃部件后，公司省下了很大一笔保养费。三个月后，物流公司就恢复了盈利。 　　五年之后，那部分被拆除的，价值数百万元的机器组件，被我以废铁的价格卖掉了。虽然在这方面我损失了一大笔钱，但正因为我在这方面作出了妥协，退了一步，物流公司才得以盘活，并创造了更大的利润。 　　讲完故事后，张辉说：“大成若缺，其用不弊。大盈若虚，其用不尽。大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。静胜躁，寒胜热。在商场中，很多时候后退一步是为了更进一步。适度妥协，能够让你甩掉包袱，走得更远。” 　　张辉演讲完，台下响起了热烈的掌声，接下来由徐总上台演讲。 　　徐总名叫徐飘然，是一家知名连锁温泉酒店的老总，也是本市最成功的女商人。徐飘然毕业于一所高职院校，学的是酒店管理专业。毕业后她依靠自己的努力，从服务生做到了酒店经理的职位。之后她又选择了自主创业，创办了一家温泉酒店，到现在已经开办了五家连锁店。 　　徐飘然微笑着说：“我给大家讲讲我刚毕业时求职的故事吧。” 　　退一步海阔天空 　　读书期间，我成绩一直是班上第一，并利用寒暑假实习，积累了工作经验。因为在读书时表现出色，毕业时的我心高气傲，想着一定要进大酒店，做领班！ 　　怀着这样的想法，我把简历都投给了四星级、五星级的大酒店，应聘的职位也是酒店领班。虽然没有正式工作经验，但我以为，酒店的人事主管看到我，丰富的实习经历，会给我面试机会。投递完简历后的我，怀着美好的希望入睡，梦想着将会接到各个酒店的面试电话。 　　梦想是美好的，现实却是残酷的。我等了一个星期，也没有接到一个面试电话。我打电