世罕泉品牌战略策划方案(完整版)要点.pptVIP

产品进入市场后品牌认知的持续普及 跨度传播 当受众对“世罕泉”已经略有所闻、形成初级认知的时候， 可进行进一步的品牌传播教育，逐步确立鲜明的“fresh life”品牌形象。 1.校园、社区活动（我的“fresh life”小故事或“健康饮水接力赛”） 选定十个左右的目标受众（可分为不同层次：大学生、白领、中产、富人等），向其提供为期一个月左右时间的“世罕泉”水生活，之后对他们进行调查采访；通过这些受众亲身体验、讲述“世罕泉”给自己带来了什么、如何改变健康、生活习惯以及影响身边的人们等等，以此达到宣传目的。 2.电视栏目合作与旅游节目合作—— 专题与健康、时尚类栏目（如，美丽俏佳人、百科全说、我是大美人等）合作，策划“水”的系列专题，通过专家以新颖的方式向消费者讲述水与人、与美、与健康的关系。 3.高级写字楼“畅‘饮’贝加尔湖”体验活动 每天100瓶，免费赠送，掀盖儿有奖，最高奖获得者们可有“二克山寻踪”活动旅游机会或获赠”世罕泉纪念册“ 4.软文公关 在瑞丽、新浪、中国矿泉水网、中国健康网、亲子网等等各大热门网站发布软文，也可以与知名媒体合作（如《财经》、《罗博报告》等），进行“fresh life”品牌倡导。 时尚类（如何用矿泉水美容、减肥；星座与饮水；血型与水等等） 科普类（怎样饮水、合适饮水、水的种类区别、水的多种用途等等） 美文类（以第一人称讲故事，展现对水与世罕泉的认知和感受） 品牌类（贝依斯矿泉水的品牌故事、水文化介绍等等） 还可以，邀请若干位业界名人、权威人士撰写关于二克山、原生态文化和“世罕泉”的文章，发于新浪等网站和自己的博客内，以名家、权威的力量提升品牌的美誉度与信赖度。 5.品牌联合活动 联合高级汽车品牌，如宝马、奔驰等，举行“中俄边境自驾游”活动。 （奔驰经销商本身每年就会有自驾游系列活动，同时“中俄边境自驾游”也一直是汽车旅游爱好者所青睐的项目） 6.事件营销 借助一些大型高端会议、活动，以独家赞助商的身份来宣传产品，影响力较大，可行性也较高。 （如国家科考队专用水、探险队专用水、潜艇俱乐部专用水——与世罕泉的文化价值相称） 7.主题沙龙活动 邀请小范围高端目标受众，参加“水文化”国学交流，并请国学大师作客讲解。让产品的价值由物质上升到精神，得到高端人群的信赖。 8.幸运旅游 以”世罕泉”水源地自然旅游资源为依托，在国内各知名会所、SPA馆、五星级酒店等场所，推出贝依斯限量版、旅游纪念装等——精妙的瓶型设计和优秀的矿泉水品质以及水所承载的“幸福、好运、快乐”等不同意义——赢得消费者喜爱。 9.搜索引擎推广 利用百度、谷歌等搜索引擎，设定关键字，保持“世罕泉”在相关搜索页面前端。 渠道策略 调查发现： 消费者的购买行为有两 大特征—— 1.在大卖场、零售店进行 随喝随买； 2.家庭及企事业单位多接 受送货上门、批量购买。 购买方式分析 购买途径分析 调查发现： 对世罕泉的了解与目标人群的知识结构关系不大，主要还在于地理位置的影响。 比较而言，北方人群对“二克山”的了解相对多些，而越偏南方地区对“二克山”的了解度越低。 国内城市消费人群对“二克山”的认知度 东北的认知比较高，且公司资源均集中在北方 世罕泉企业优势盘点 内部-生产和资金保障 世罕泉 管理队伍 执行队伍 营销管理制度 营销组织结构 营销分级目标管理 KPI的激励和淘汰 水源地供给保障 灌装厂生产保障 货运配送保障 生产品质保障 市场推广资金 招商资金能力 银行借贷支持 符合国家政策 符合行业发展趋势 地方政府支持 国家管理机构支持 东三省地方资源 中央政府部门资源 生产能力保障 资金保障 政府支持 社会资源 营销队伍 内部-组建营销铁军 外部-社会资源支持 外部-各级政府支持 ？ 筹建中…… “世罕泉”渠道策略—— 因此，最适合采用——混合渠道营销模式！ 矿泉水入市三大渠道模式： 1.直销（直接渠道） 2.经销商（传统销售渠道） 3.混合渠道（直销+经销商） 4.专卖店 世罕泉拥有一定的社会、政府资源——可直销 为求降低经营风险，保证利润最大化——经销商 “世罕泉”营销渠道—— 渠道策略 东北三省 排他性销售 政府、使馆 团购、特供水 品牌形象店 经销商 星级酒店 茶吧 夜店 咖啡店 休闲娱乐健身 场所等 日常饮用 会议 福利 一线标志性城市 会员用户 免费送水 相关配套服务， 如饮水设备、饮水指导 甲类省级城市 建立经销商管理 激励制度 做限量版纪念产品 在店内陈列 联合商标 高度专属性 第一步：以北方为突破，建样板