零售商导入自有品牌对渠道竞争的影响的研究.pdfVIP

第 卷 第 期 中国管理科学 ， １９ ６ Ｖｏｌ．１９ Ｎｏ．６ 　 　　　　　　　　　 　 　 　　　　　　　　　 年 月 ， ２０１１ １２ ＣｈｉｎｅｓｅＪｏｕｒｎａｌｏｆＭａｎａ ｅｍｅｎｔＳｃｉｅｎｃｅ Ｄｅｃ． ２０１１ 　　 　 　 　 ｇ 　 　 文章编号： （ ） １００３－２０７２０１１０６－００７９－０９ 零售商导入自有品牌对渠道竞争的影响研究 １ ２ ， 范小军 陈宏民 （ ， ； 南京财经大学营销与物流学院 江苏南京 １． ２１０００７ 　 ， ） 上海交通大学安泰经济与管理学院 上海 ２． ２０００５２ 　 ： ， ， 摘 要 为了增强谈判力量和提升自身的独特竞争优势 零售商开始提供自有品牌 而自有品牌的引入强化渠道成 　 。 ， 员间的竞争 本文将针对两个对称性制造商和单个零售商的渠道结构 探讨自有品牌导入对渠道竞争决策产生的 。 ： ， ； 影响 研究结果表明 在任何渠道权力结构下 自有品牌的导入会降低制造商品牌的利润 在制造商领导权和垂直 ， ； ， 纳什结构下 被模仿制造商品牌的利润下降更显著 而在零售商领导权结构下 未被模仿制造商品牌的利润下降更 ； ， ； ， 显著 在未导入自有品牌情况下 制造商处于领导权地位能提升零售商利润水平 而零售商导入自有品牌时 其结 ， ； ， 果则相反 制造商处于领导权地位会降低零售商的利润水平 在零售商领导权和垂直纳什结构下 导入自有品牌都 ； ， ， 能增加零售商利润 而在制造商领导权结构下 仅当制造商之间竞争程度较弱时 导入自有品牌能提高零售商利 润。 ： ； ； ； ； 关键词 制造商 零售商 制造商品牌 自有品牌 渠道竞争 中图分类号： 文献标