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交流，务必落到实处 　　市场之间的交流模式主要分为市场管理者之间的沟通分享，以及为商户之间搭建沟通的桥梁两种类型。 　　其中，最普遍应用、广受商户欢迎的模式大致可分为三类：一是通过市场领导团队之间的相互考察；二是商户之间举办的供需对接会、展销会、采购节等大型活动；三是组织商户参加或参观全国各大知名纺织服装类博览会。 　　很多市场在进行上述交流活动的时候，往往会流于形式，或者因为筹备工作不完善而无法把活动的效果体现到最大化。市场在操作这些交流活动时有什么误区？又有怎样的成功经验值得分享？ 　　把座谈变行商 　　现在很多市场之间都在定期互相考察，形成一种你来我往的密切联系。但是事实上这些互相考察并不一定都能产生效果，更多的时候常常是为了考察而考察，最终流于形式，失去了考察的真正价值。 　　仅仅是坐在会议室里互相介绍市场的发展历史、最近几个月的工作进展等等，这种类似工作报告式的交流意义并不大。对于双方市场来说，与其说是考察，不如说是“座谈”。这种座谈形式如果过多，那也就失去了千里迢迢出差到当地的意义所在。 　　项灵彬认为，考察最重要的就是离开会议室，真正的从“座谈”变成“行商”，“到一个市场考察的时候最重要的，就是到市场内部去走一走，亲自感受对方市场发生的变化，了解商户的运作模式，最近的生意如何，以及最近最关心的问题是什么。” 　　亲自到当地考察的一大优势就是可以突破地域性的障碍，了解自身所辐射的范围之外的新资讯。“近些年来，新市场逐渐增加引入竞争，老市场的辐射半径相对来说都会缩短一部分，所以就更需要常常到全国各地的市场去走一走，听一听。这是很有必要的，因为中国的服装市场太大了，地域太广了，如果只专注于市场本身所处的圈子，很快就会被淘汰掉。”项灵彬说，“在一些珠三角地区和北方地区的市场中考察的时候，常常都能听到一些在本地的商户口中听不到的资讯，因为真正的最热、最新、第一手的消息往往都是存在于一线的商户口中，所以常常到处逛一逛是非常必要的。” 　　比如该地区最近哪种面料开始涨价、什么款式忽然很走俏、经销商们最近忽然很关注哪一类款式、北方和南方的各类服装的热销时间差等等，这些问题都需要时常走访才能得到更新，而其中的很多消息都对市场下一步的管理侧重点、资源整合方式以及向商户提供必要的贸易资讯有重要的借鉴意义。 　　而另外一个容易被忽视的重点就是所考察的市场外围环境以及周边资源的走访。很多人在考察的时候太专注于市场本身，而忽略了它所在的商圈以及辐射整个城市的产业资源。要实现一次考察效率的最大化，就不能忽视外围。“要考察一个市场，进而可以观察一个城市，开发一方资源，这其中隐藏的商机比想象中更多。”项灵彬如是说。 　　同时，在自身被其他市场考察的时候，也可以从中获益，这种收获是双方互利互赢的。“我一直都强调，非常欢迎全国的市场、专家都来嘉兴毛衫城看一看，我们也常常主动发出邀请，不光是看市场内部，更加欢迎大家看看嘉兴的整个毛衫产业情况，希望能够真正的促进全国市场之间的资源整合，把专业市场这个领域做大做强。”项灵彬说。 　　从看展到参展 　　在所有的市场安排的商户交流活动中，樊虹最喜欢的就是每年市场组织参观的各种展会。“比起跟其他专业市场中的同类型商户进行交流，去展会看一些更加成熟、做得更好更大的品牌也更有吸引力。”她说。 　　樊虹说：“我每年都去CHIC，CHIC的女装馆会给我带来很大的启示。比起男装、休闲等等，女装馆每年的参展商和主流风格的变化很大。这也跟女装行业整体情况有关，几乎每一年女装馆的参展商都会变化80%，主推的产品也有很大差异。这样的模式似乎比男装馆那种几个大品牌固定每年来参展更有看头。” 　　她说，每年她都会在女装馆里仔细地观察每一个品牌，记录不同类型、不同价位的品牌所占的比例，同时也会观察当年最热的是哪类产品。“展会很大程度上是分行业的一个指向标，比如今年的女装，一大半都被快时尚占据，这些快时尚品牌的设计风格、价位、整个流程的运作速度等等，都值得我们学习。”樊虹说，“除此之外，我们和这些参展品牌、其他来看展会的专业观众之间，都有可能形成供需关系，这是一个充满商机的地方。” 　　然而，面对这个客户资源爆炸的展会现场，樊虹有时也会感到无从下手，而白白让客户资源流走。“商户的自我拓展能力有限，沟通也不太方便，市场在组织商户看展的时候，如果可以更进一步的通过市场的集体力量，帮助商户联系一些与参展商、专业观众群互动的平台，那将会对看展更加有利。” 　　另外，也有越来越多的专业市场的商户开始从看展的观众变成了参展商，对于商户来说，参加各类展会是一个巨大的肯定，也是难得的机会。然而，从展前准备、展中运作、展后跟进、参展效果方面来看，他们还并不成熟，需要更多的指导和协助。 　　清河羊绒市场商户冯雷说：“一定要