市场营销第八章分销策略精要.pptVIP

第九章 分销策略 第一节　分销渠道的职能与类型 第二节　分销渠道策略 第三节　批发商与零售商 第一节　分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义 市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客 渠道的流程 二、分销渠道的职能 1、收集、传递信息 2、促销与沟通 3、促成协议 4、实体分配 5、所有权转移 6、融资 7、风险承担 三、分销渠道的类型 （一）分销渠道的长度 （二）分销渠道的宽度 （三）分销渠道的整合 分销渠道的长度 产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道中间层次或中间环节。分销渠道长度的划分依据是中间层次的多少。 直接渠道与间接渠道； 长渠道与短渠道 短渠道与长渠道 手机销售渠道的变迁 总代理制：在2000年以前，手机销售渠道几乎是清一色的“总代理制”。当时，手机市场基本被国外手机厂家垄断，摩托罗拉、诺基亚、